1395 подписчиков
Встреча VS Переписка
📟 Вчера получил вопрос от одного из консультантов, проходящих мои обучающие онлайн-программы для профессионалов («Советник Инвестора» и «Продажи Инвестиционной Недвижимости»).
🤔 Ситуация: чтобы эффективно коммуницировать с инвестором необходимо «вытащить» его на разговор по телефону / на zoom / на личную встречу. Однако большинство людей (во всяком случае в России) сейчас всё чаще предпочитают переписку в мессенджерах, ссылаясь на отсутствие времени, занятость, плохую связь и т.д. Переписка часто идет неэффективно - с длительными паузами в ответах, с отстутствием обратной связи и т.д.
❓Как убедить инвестора выделить время на разговор?
✅ Давайте разберемся!
✒️Как и всё в этом мире, встречу или видеозвонок необходимо «продать».
🔌Начинать целесообразно с обозначения ценности живого общения. Объясните, что 20-40 минут видеозвонка могут заменить дни переписки. В личной беседе откроются возможности лучше понять потребности инвестора, его риск-профиль и инвестиционный горизонт. И как следствие, инвестиционные решения, которые будут предлагаться инвестору консультантом станут более адресными и будут соответствовать целям. Это ключевые моменты для построения успешной стратегии, которые сложно передать через текстовые сообщения.
💰 Предложите конкретную выгоду от встречи. Подготовьте краткую, но информативную презентацию, адаптированную под первичный запрос инвестора. Инсайты, свежая аналитика рынка, данные по сделкам, спросу и т.д. - пообещайте поделиться чем-то эксклюзивным и интересным, доступными только при личном общении. Это создаст дополнительный стимул для встречи.
🕒 Уважайте время инвестора. Четко обозначьте продолжительность и цель встречи. Предложите структурированную повестку, показывая, что вы цените каждую минуту общения. Если инвестор колеблется, предложите короткий 15-минутный (и лучше видео-) звонок для знакомства, который может перерасти в более длительную беседу / личную встречу офлайн, если возникнет взаимный интерес.
🧬 Будьте гибкими в формате общения. Если инвестор настаивает на переписке, согласитесь, но продолжайте мягко предлагать личную встречу или видеозвонок, подчеркивая их преимущества. Давить не нужно! Помните, ваша цель — не просто «продать» встречу, а начать построение долгосрочных, доверительных и взаимовыгодных отношений.
🤳 Используйте силу социального доказательства. Поделитесь историями успеха других инвесторов, с которыми вы начали сотрудничество с личной встречи. Расскажите, как такой формат помог им достичь лучших результатов в инвестировании. Это может стать решающим аргументом для сомневающегося инвестора.
🏆И конечно же, личный бренд консультанта сильно помогает организовать личную встречу или zoom!
☝️Кстати говоря, мало провести встречу - необходимо зафиксировать её результаты и наметить следующие шаги. Если хотите новый пост на эту тему - дайте огня 🔥
#советникинвестора
2 минуты
5 сентября