5223 подписчика
Принципы управления Леонарда Риджио 🦾
27 августа в возрасте 83 лет умер предприниматель и филантроп Леонард Риджио. 50 лет он был крупнейшим акционером американской сети книжных магазинов Barnes & Noble, которая на протяжении практически 20 лет (1998—2016) входила в список Fortune 500.
💡 Какими принципами управления руководствовался Леонард Реджио? Один из них — ставка на низкие цены.
До Риджио книги считались элитарным товаром. Но бизнесмен все перевернул с ног на голову. Он сделал книги массовым продуктом и ввел на них гигантские (и знаменитые) скидки: 40% на бестселлеры New York Times, 20% на бестселлеры в мягкой обложке и 10% на популярные книги в твердом переплете.
Риджио говорил:
Если вы купили книгу по 100-процентной стоимости, значит, вы совершили покупку не в Barnes & Noble.
Предприниматель открыл дополнительное помещение, где можно было купить подержанные книги, различные товарные остатки и бестселлеры. И в целом активно вдохновлялся опытом продуктовой розничной сети Walmart, что сильно злило его конкурентов.
Около минуты
4 сентября 2024