177 подписчиков
Почему для работы с китайцами важно познакомиться с их культурой
В этом году уже несколько раз был в различных регионах России, общался с компаниями и заметил, что большинство соотечественников очень примерно представляет, что из себя представляет Китай.
Если планируете вести бизнес с Китаем, обязательно погружайтесь в китайскую культуру. Это не просто вежливость, а стратегическое преимущество. Понимание культуры поможет вам не только найти общие темы для разговора за обедом, но и укрепить деловые связи.
Например, в Китае концепция «лица» («мяньцзы») — это важное социальное понятие, связанное с репутацией, уважением и общественным статусом. Потеря «лица», то есть потеря уважения или престижа, может перечеркнуть даже финансово перспективное сотрудничество.
Китайцы высоко ценят, когда партнеры знают что-то большее, чем поверхностные факты об их стране. Не имея адекватного представления о Китае, сложно понять логику и мотивацию местных предпринимателей.
Рекомендую изучать информацию о Китае в целом, а также историю, традиции и особенности регионов, где работают ваши партнеры. Например, если собираетесь ехать на переговоры, постарайтесь хоть немного узнать о регионе: посмотрите численность населения, уровень города, что в нем есть интересного.
Если планируете работать вдолгую, почитайте несколько книг о Китае. Например, в этом посте публиковал список из 12 книг, которые помогут понять особенности китайской культуры и ведения бизнеса.
1 минута
7 сентября 2024