33 подписчика
Сделайте читателя частью группы!
Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: помогите человеку почувствовать себя частью социальной группы.
Этот приём можно разделить на 2 части. Первая, возможно, хорошо вам известна: дайте читателям доказательства того, что они делают правильный выбор, приобретая именно ваш продукт.
Сделать это довольно просто:
✅ Этот курс прошло уже 365 423 ученика
✅ 32% покупателей приобретает именно этот порошок
✅ Среди наших клиентов "Газпром", "Сбербанк" и "Лукойл"
✅ Мы помогли приобрести собственное жильё 152 молодым семьям Екатеринбурга
В общем, вариантов может быть много, главная цель — показать читателям, что они не одиноки в своём выборе.
Но что делать, если ваши клиенты на такие доводы только презрительно ухмыляются и говорят что-то в стиле "Миллионы мух не могут ошибаться"? Им тоже нужно помочь почувствовать, что они не одиноки в своём выборе, — и поддержать их!
Например, так:
✅ Этот курс подойдёт вам, если вы уже прошли... — ученикам с таким багажом знаний он был особенно полезен
✅ Этот порошок приобретают только родители, которым важно...
✅ Среди наших клиентов нет "Сбербанка" и "Газпрома", зато мы прекрасно знаем, как работать с компаниями, которые...
✅ Мы не будем выбирать квартиру за вас — мы научим вас, как сделать это самостоятельно. Так же, как получилось уже у 32 наших клиентов.
Видите, принцип тот же: доказательство того, что ваш продукт выбирают такие же люди, как те, к кому мы обращаемся. А подход другой: мы говорим им, что не стрижём всех под одну гребёнку, а понимаем, что они не такие, как все, и к ним нужен другой, индивидуальный подход.
Этот приём отлично подходит для разных аудиторий — и для тех, кому важно массовое признание и громкие имена, и для тех, кто считает себя особенным. Выбирайте тот вариант, который лучше подходит именно для ваших читателей — и попробуйте применить его на практике!
#книги #тексты
1 минута
4 сентября 2024