5123 подписчика
Коммерческий руководитель или владелец бизнеса должен иметь ответы на эти два вопроса:
1️⃣ Как с получить максимум от этого отдела продаж и от этой клиентской базы?
Некоторые этапы Цикла продаж выпадают или выполняются неэффективно. Задача руководителя — сделать так, чтобы те же сотрудники на той же клиентской базе генерировали больше выручки при этих же затратах.
2️⃣ Какой должна быть структура отдела продаж, чтобы достичь стратегических целей?
Если какая-то ролевая структура даёт неплохие результаты в отделе продаж из 10 человек на выручке в 0,5-1 млрд. руб., то совершенно не факт, что эта структура будет оптимальна для 20 сотрудников.
Эти вопросы мы разбираем на бесплатном вебинаре "Роли в отделе продаж. Как получить максимум прибыли за счёт распределения ролей в отделе продаж", который состоится 5 сентября.
Вы изучите варианты функционального распределения в отделе продаж и оцените, то, как каждый из них влияет на прибыль компании. Для этого вы воспользуетесь нашим авторским ИТ-продуктом – бизнес-симулятором "Драйвер продаж".
🥇 Кому будет полезно
Управляющим собственникам, руководителям отделов продаж и директорам по продажам в B2B-сфере.
👤 Кто проводит
Михаил Графский основатель консалтинговой компании Clientbridge, более 15 лет опыта в управлении B2B-продажами, 300+ реализованных проектов усиления продаж
1 минута
4 сентября 2024