Высококонкурентные ниши не всем по силам

Одна из распространённых ошибок новичков на платформе Wildberries заключается в выборе ниш с высокой конкуренцией. На первый взгляд, такие категории товаров, как одежда, обувь и косметика, выглядят многообещающе, так как в них большое количество потенциальных покупателей. Однако на практике данная стратегия часто приводит к разочарованиям и значительным финансовым потерям.

Основная проблема заключается в том, что высококонкурентные ниши уже плотно заняты крупными игроками, обладающими значительными бюджетами на маркетинг и богатым опытом работы. Например, в сегменте женской одежды на Wildberries конкурируют десятки тысяч продавцов, что делает задачу нового участника рынка по привлечению внимания клиентов чрезвычайно сложной. По данным исследования, к концу 2023 года на платформе насчитывалось 294 тысячи активных продавцов, и значительная доля из них сосредоточена в популярных категориях:

- одежда, обувь и аксессуары — 56%;

- товары для дома — 34%;

- косметика и здравоохранение — 19%.

Чтобы выделиться, новички часто прибегают к снижению цен, порой до уровня, при котором ведение бизнеса становится убыточным. В категории косметики существует множество продавцов, которые предлагают аналогичные продукты по сниженным ценам, что приводит к уменьшению прибыли до критически низкого уровня.

Как избежать подобных ошибок?

1. Проведите исследование рынка. Используйте внутреннюю аналитику Wildberries и сторонние инструменты для глубокого анализа спроса и предложения, чтобы обнаружить ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом.

2. Ищите уникальные продукты. Исследуйте возможность продажи товаров, которые либо отсутствуют на платформе, либо представлены в ограниченных количествах.

3. Диффференцируйте ваше предложение. Если вы все же решили войти в конкурирующую нишу, постарайтесь предложить нечто уникальное — будь то особая упаковка, дополнительные услуги или другие характеристики, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и построить успешный бизнес на Wildberries.

1 минута

3 сентября 2024