23 подписчика
прогнозы, реальность, новые прогнозы, что делать
Всем привет!
В своем Прогнозе от апреля я ожидал
🔹падения продаж в июле и августе, связывая его в основном с искусственным перераспределением спроса из--за ажиотажа 2 квартала. который возник из-за окончания ипотеки с господдержкой (кто то еще помнит, что такая была?)
🔹 постепенного восстановления начиная с сентября этого года.
В моем прогнозе не было:
🔸обязательного эскроу в семейной ипотеке,
🔸отмены IT ипотеки в СПб
🔸ставки ЦБ 18% с перспективой 20+.
Реальность оказалась жестче прогноза.
Произошло кратное сокращение продаж по рынку, причем разброс очень велик: от 2-3 раз до полного отсутствия сделок в зависимости от рода деятельности и самой компании.
Так как наш основной продукт по-прежнему это участок, то фатального снижения не произошло, но должен признать его ощутимость.
Если говорить по текущей динамике, мы наблюдаем по компании стабильный уровень входящих обращений при снижении количества презентаций в несколько раз. Люди интересуются, но дальше идут с трудом по разным причинам. Это неизбежно будет сказываться в количестве сделок.
При этом у нас есть значительное количество броней на участки с подрядом под семейную ипотеку. Они зависли из-за того, что строительные компании клиентов или еще получают аккредитацию для эскроу или заняли выжидательную позицию.
Уверен, что количество таких «ждунов» будет сокращаться и сделки по семейке восстановятся с теми подрядчиками, которые готовы.
Хотя, строить планы в надежде на семейную ипотеку точно не стоит. На прошлой неделе прошла волна приостановок ее выдачи по ряду банков.
Новые прогнозы.
При этом, я по-прежнему не жду ценового обвала. Причины я неоднократно описывал.
Причем, это вовсе не означает, что на рынке не будет выгодных предложений. По-моему мнению, время покупать недвижку или наступило или наступает прямо сейчас и этот период может быть не очень долгим.
Но неопытному покупателю здесь надо быть очень осторожным и сосредоточиться на выборе из максимально готового предложения или от самых надежных застройщиков. А лучше и то и другое.
Я, по-прежнему считаю, что где то прямо сейчас с сентября рынок будет находить свое новое равновесное положение и спрос будет восстанавливаться. Но восстановление будет избирательным, постепенным и ниже предыдущих уровней.
По-прежнему, считаю, что есть высокая вероятность новых коротких шоковых спросов из-за геополитики или страха потери денег из-за возросшей инфляции.
Что делать
Для строительных компаний и девелоперов наступило время, когда
🔸маркетинг и продажи должны продемонстрировать свое мастерство,
🔸когда количество сделок достигается за счет перераспределения доли рынка,
🔸когда становится видна работа компании за предыдущие годы (выполнение обязательств, работа с продуктом, выстраивание процессов...)
🔸 когда модели, построенные на постоянном росте рынка, не работают
🔸 когда все косяки и хронические болезни бизнеса вылезут наружу.
Вообщем, тот самый легендарный отлив, про который рассказывал Баффет.
Для меня и нашей компании за 16 лет работы - это далеко не первый ледниковый период, Скорее, наоборот период 2020-2024 - это какое то удивительное время "загородной лихорадки" Тех же, кто пришел на рынок в это удивительное время ждут новые интересные знания.
Покупателям:
🔸это то самое время возможности (пока все ломятся в депозиты) сделать выгодную приобретение, если оно вам надо, конечно, и у вас есть возможности.
🔸обращать внимание на предложения на готовые или близкие к готовности объекты (участкам и домам)
🔸 очень рекомендую быть внимательным при выборе готовых домов, это случай, когда погнавшись за ценой можно потерять все.
воспользуйтесь помощью экспертов, например такого
🔸отнеситесь осторожнее к компаниям и экспертам, появившимся на хайпе рынка. Это не их время.
3 минуты
3 сентября 2024