20 подписчиков
Как развивать навыки управления проектами в отделе продаж?
В конце нулевых, когда был молодым РОПом, я верил, что продавцы с первого раза понимают инструменты) И если я понимаю этапы проектов в длинных сделках, то и продавцы помнят когда и что делать! А оказалось, что 1 раза объяснить - недостаточно 😕
Начинаем с дорожной карты - описание опыта лучшего продавца и зашиваем его в чек-листы по этапам воронки продаж в CRM-систему. Для сложных проектов, особенно если участвуют технические специалисты, расширяем задачи в диаграмме Ганта или другом планировщике 📊
Важной частью является управление рисками. Научиться выявлять потенциальные проблемы, оценивать их влияние на проект и разрабатывать план действий для предотвращения или минимизации. Результаты также вносим в дорожную карту и чек-листы на будущее 🔍
Мы в каждом проекте идем по строгому плану. А в дереве решений есть более 20 вариантов возможных отклонений. По количеству сложных ситуаций из опыта и на каждую составлен чек-лист с инструментами для решения 🗂️
Глобально развитие навыков управления проектами - это процесс непрерывного обучения. Следите за трендами и новыми методиками в литературе, участвуйте в семинарах, конференциях, тренингах и применяйте полученные знания на практике 📝
Полезно применение методологий управления проектами, таких как Agile. Для поэтапной работы, анализа результатов и корректировки новых планов на их основе. Для “маньяков”- прохождение обучения и получение сертификата Project Management Institute (PMI) 📈
А вся магия в том, чтобы понять суть задачи клиентов, перевести с русского-на-русский тех.спецам и прийти к понятному всем решению. Показать, как вы это сделаете лучше других и провести проект по плану реализации в срок с ожидаемым результатом;) ✨
🔝 #ПродавайЛучше 💪 #ТехнологииПродаж 💡 #ИнструментыПродажах 📈 #ОтделПродаж
P.S. Если у вас есть вопрос по делегированию продаж в своём бизнесе - получите схему, как делигировать управление продажами через найм РОПа t.me/...bot
1 минута
2 сентября 2024