«Реклама на маркетплейсах» в «Яндекс.Директе»

До запуска бета-версии «Рекламы на маркетплейсах» интеграция «Яндекс.Директа» с различными платформами была ограниченной, что не позволяло эффективно оптимизировать рекламные кампании на основе конверсий. С появлением интеграции с маркетплейсами появилась возможность применять автоматическую стратегию «Максимум конверсий», которая использует данные о продажах для улучшения результатов кампаний. Год назад аналогичные инструменты были внедрены для Ozon, что обусловило его лидирующие позиции на фоне других маркетплейсов.

На момент отсутствия бета-версии реклама чаще всего ориентировалась на Ozon из-за его продвинутого рекламного кабинета Ozon Performance, который предоставлял более полные данные о пост-клик-статистике. В бета-версии интегрирована реклама Wildberries, однако с ограничениями: при переходе по рекламе пользователи сначала попадают на промежуточный лендинг, что не позволяет воспользоваться автоматизированной оптимизацией конверсий.

С юридической стороны, взаимодействие автоматизации бизнеса и маркетинга важно, но не менее важна и информация о целевой аудитории. На данный момент в «Яндекс.Директе» для «Рекламы на маркетплейсах» отсутствует доступ к социодемографическим данным, что может ограничивать возможность таргетирования объявлений. Например, при попытке привлечения молодежной аудитории важно адаптировать рекламные сообщения на основе фактической покупки, которую совершают более возрастные пользователи.

В апреле стоимость клика в кампаниях на маркетплейсах колебалась в пределах 20-25 рублей, а стоимость заказа достигала 1,5-2 тысяч рублей. В периоды повышенного спроса, например, во время праздников или распродаж, наблюдалось значительное увеличение этих показателей. Однако использование стратегии «Максимум конверсий» позволяло поддерживать уровень стоимости клика на уровне 30-35 рублей, а стоимость заказа — на уровне 4-5 тысяч рублей для товаров с высокой ценой. Для более доступных товаров с ценой 3-4 тысячи рублей CPO составил около 600-800 рублей, а для товаров средней ценовой категории (8-10 тысяч рублей) — 2-3 тысячи рублей.

Внутренняя реклама на маркетплейсах остается одним из самых эффективных способов продвижения товаров, поскольку аудитория уже настроена на покупки. Реклама в поисковых системах, таких как «Яндекс», также должна занимать важное место в стратегии, особенно для увеличения продаж, охвата и трафика. Тем не менее важно помнить, что точка, после которой увеличение бюджета становится нецелесообразным для внутренней рекламы, наступает позже, чем в случае с рекламой в «Яндексе». Поскольку аудитория маркетплейсов легко насыщается предложениями, необходимо грамотно планировать рекламные бюджеты для достижения максимального эффекта.

2 минуты

2 сентября 2024