34 подписчика
Роли в команде заказчика
В сложных продажах IT-решений не получится общаться с одним человеком. Это всегда команда, как я уже говорила в посте про сложные и простые продажи.
Внутри компании члены этой команды могут называться как угодно. Но их можно разделить на 4 роли.
Я собрала информацию о них в карточках ☝️
У каждой роли есть свои интересы, разная степень влияния на результаты сделки. И если этого не учитывать, вы можете столкнуться с непреодолимыми препятствиями при продвижении продукта в компании клиента.
Но об этом я подробнее расскажу в следующий раз. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
Около минуты
2 сентября