4 подписчика
Почему мы боимся ?
Сегодня я разговаривал с бизнесменом, который хотел поменять поставщика товара, так как поставщик постоянно подводил бизнесмена, меняя ассортимент, качество, цены, сроки... но никак не решался, обуславливая это тем, что неудобно, как начать разговор, что мне скажут...
Мне сразу вспомнился случай из практики, как не добросовестный поставщик "сломал" бизнес клиенту, подставил его в самый разгар сезона не поставив ему важные комплектующие, что произошло, произошло "перенасыщение" склада полуфабрикатов и "голодание" склада готовой продукции , что привело к тому, что упали продажи и постоянные оптовые клиенты начали уходить к конкурентам...
Итог: пока искали замену поставщику - обещалкину потеряли большую часть рынка...нашли другого поставщика с аналогичным товаром, да ещё и дешевле и качественнее...но время упущено...а это очень дорого обходится.
Консультируя бизнесмена , я не начал уходить в демагогию и рассказывать как и что бывает если долго думать и жалеть терять поставщика, который не задумывается о том, почему и что он делает не так. Я предложил следующее:
1.Выкупить товарный остаток который принадлежит поставщику за 50 процентов от себестоимости.
2.Забрать остаток товара и забыть о сотрудничестве
3.Дождаться пока товар будет продан...
Отсюда вывод, если не нравится поставщик ищите всегда альтернативу, и даже если нравится, альтернатива всегда должна быть, ведь ничего личного это только бизнес. Хотите расстаться друзьями с поставщиком, есть золотое правило, попросите такие условия, которые ему не понравятся и он сам уйдёт, это поможет потом его легко вернуть, если что...
Ищите всегда лучшее предложение на рынке, а не привыкайте к "хорошему парню", бизнес любит контроль и качество, за хорошую цену...
1 минута
1 сентября 2024