10 подписчиков
Создавая стресс и снижая кол-во нейроресурса нас принуждают к импульсивным покупкам.
52 участника, совершали покупки в магазине при отсутствии выбора, при избытке вариантов и при завышенной важности товара и вот что получилось.
1) Фрустрация из-за неудовлетворенных покупок
- Когда покупатели не могут найти нужный товар, они раздражаются и совершают импульсивные покупки.
2) Широкий выбор и неизвестные бренды
- Когда перед покупателями стоит слишком много вариантов, особенно неизвестных брендов, они испытывают стресс и начинают покупать импульсивно.
3) Важность и уверенность в выборе
- Когда покупка кажется очень важной и вы уверены, что сможете сделать правильный выбор, это может привести к импульсивным покупкам.
Например, если вы покупаете подарок для важного человека и уверены, что знаете, что ему понравится, вы можете потратить больше денег или купить дополнительные вещи, которые изначально не планировали.
In summa
- Импульсивные покупки часто происходят, когда покупатели сталкиваются с трудностями в выборе, стрессом или ощущением важности покупки.
- Маркетологи и ритейлеры могут использовать эти знания, чтобы стимулировать продажи, создавая определенные условия в магазинах, которые побуждают к импульсивным покупкам.
- Надо использовать это с умом, ведь если будет слишком много стресса, то уменьшится LTV (жизнь клиента в компании)
Спасибо за просмотр, Подпишитесь на канал и поставьте лайк.
1 минута
4 сентября 2024