11 подписчиков
Стажер в первые месяцы работы всех рвет и перевыполняет планы🔥, и кажется, стоит ему немного набраться опыта, и он догонит топов, - а потом идет резкий спад 📉
Знакомо?
Возможно, вы замечали это на себе или на своих сотрудниках/коллегах. Причины могут быть разными, но самая частая - когда уходит эффект новизны, эмоции продавца угасают. А это неизбежно влияет на продажи.
Непросто изо дня в день продавать один и тот же продукт с одинаковым воодушевлением.
И вот уже ранее красочная и эмоциональная продажа превращается в рутину, а в каких-то случаях вообще в монотонное чтение скрипта.
При этом часто сотрудник искренне не понимает, почему результаты резко упали.
Необходимо помнить - важно не столько то, что мы говорим, сколько то, как мы это говорим.
Поэтому нужно работать не только над знаниями техники продаж, но и над эмоциональной подачей.
Только тогда вам удастся сохранять высокую планку 📈
☝🏻На заметку не только продавцу, но и его руководителю, который занимается адаптацией сотрудника, и в дальнейшем помогает ему преодолевать кризисы.
Около минуты
1 сентября 2024