Как расти без откатов и выгорания
Итоги августа и лета
Сентябрь - для меня знаковый месяц. 23 сентября - у меня День Рождения, в сентябре, как правило, начинается какая-то движуха, обучения, и в целом есть ощущение окончания личного года)
Поэтому всё смешивается в один большой итог. Август, лето целиком и вот уже как бы личный год зацикливается...
По сути
Это лето было кардинально другим. В прошлом году я жёстко выгорела, когда пыталась всё тащить на себе. Сайты, кейсы, сопровождение, продумывание новых форматов, продажи, регулярный контент, эфиры... Лишь к концу августа позволила себе взять 2 постоянных людей в команду.
И это был прорыв.
Они со мной до сих пор) Уже год. К сожалению, тема делегирования не пользуется популярностью, поэтому на широкие массы об этом буду говорить мало. А жаль, ведь это прямой путь к кратному росту ) Там слишком много процессов - в том числе терапевтических - надо пройти, чтобы позволить кому-то встать рядом с собой и начать принимать помощь. Отдавать не только функционал, но и ответственность.
В большей степени буду уже постоянным клиентам с этим помогать и поднимать на соответствующих программах.
Именно команда позволила сделать 13 запусков(!) за 8 месяцев в этом году.
По цифрам
По количеству оплаченных заказов на Геткурсе всего за 8 месяцев 2024 года мы уже сделали прирост на 60% относительно 2023 года.
А по сумме продаж - уже(!) в 2 раза больше. Год ещё не закончился.
🥳
Фокус внимания этого года - методология, продуктовая матрица, LTV. Повторных продаж у некоторых клиентов перевалило аж за 8 шт за 8 месяцев 2024 года.
Это безусловно шикарный показатель.
Летом мы заманьячили точки касания - контентные и продуктовые. Бесплатные и совсем недорогие. Это очень сильно сработало на переходимость клиентов из продукта в продукт.
Продукты с чеком вплоть до 60 тыс руб. продавались вообще “сами”.
———
И что вам делать с этой информацией лично для себя?
Рассказываю.
———
Периодически я заваливаюсь в историю, где сравниваю себя с кем-то и из этой точки делаю выводы относительно своих результатов.
Как мы понимаем, при таком подходе ты всегда будешь лузером 🤷🏻♀️ Всегда будет чего-то не хватать. Ты будешь недостаточен.
Поэтому моя личная терапия заключается в том, чтобы сравнивать себя с собой. Прям насильно мышление выпрямлять 😂
Мне одна девушка как-то сказала “Как же ты бесишь и триггеришь меня, что столько продуктов запускаешь, не устаёшь, ещё каждый интересный с крутым названием и концепцией - откуда у тебя место в голове и вообще время на всё”
Но триггериться - это одно. Это может мотивировать: мы растём, наблюдая за другими. А вот “зависать” в этом бесконечном сравнении не в свою пользу - очень опасно.
Триггериться можно. Но сравнивать себя только с собой.
Сейчас моя личная терапия держаться в рамках своих цифр 👇🏻
В начале 2023 года я продавала индивидуалку за 40 000 р.
Сейчас я могу продавать мини-группу сопровождения по 150 000-190 000 р, где забирают все места.
Год назад я собрала группу на 300 000 р со сроком исполнения обязательств в 2 месяца.
В июне 2024 года эта же сумма была со сроком 3 недель в рамках продукта, где я лично была очень точечно.
В прошлом году я отвечала на вопросы и закрывала много возражения в личной переписке на продукт с чеком 20 000 - 30 000 р.
Сейчас, в августе, часть людей купила продукт за 30 000 - 60 000 р. просто с сайта.
И вот это формирует опору. От которой можно легко расти без откатов и выгорания.
А не чужие миллионы, которые ко мне вообще никакого отношения не имеют.
———
Как у вас прошёл август? Лето? Любые маленькие и немаленькие радости прошедшего месяца, хвалитесь 👇🏻
P.S. Свежим взглядом оглянитесь на это лето. Что изменилось у вас в продажах, чеке, подписчиках, продуктах? Вспомните, какие были суммы до, а какие сейчас. Помните, что сумма сумме рознь) Плюс, состояние. Как вы продавали раньше, как вы делали контент раньше, и как сейчас? Уверена, многое изменилось, а вы, возможно, не заметили 😉
3 минуты
30 августа 2024