1977 подписчиков
Высокомаржинальные товары
Доход с продаж зависит не только от цены товара. Можно продать дорогую яхту и уйти в минус, а можно торговать чипсами и получать высокую прибыль. Все дело в маржинальности.
Маржинальность ― это не наценка. Наценка устанавливается от себестоимости и формирует окончательную цену для продажи. Например, в закупке товар стоит 50 рублей, а продавец продает его за 60 рублей. Наценка составит 10 рублей или 20%.
Маржинальность — это чистая прибыль, деленная на выручку. Она выражена в процентах.
Например, если цена продажи продукта составляет 100 рублей, а все затраты, связанные с производством, доставкой, реализацией продукта, налогами, деятельностью компании, составляют 70 рублей, то потенциальная чистая прибыль за одну единицу товара составит:
100 ₽ – 70 ₽ = 30 ₽.
Если продукт будет продан 1000 раз, общая выручка составит:
100 товаров × 1000 продаж = 100 000 ₽.
А чистая прибыль от всех продаж получится:
30 ₽ × 1000 продаж = 30 000 ₽.
Определим маржинальность:
30 000 ₽ / 100 000 ₽ × 100 = 30 %.
Маржинальность по чистой прибыли считается оптимальной, если она превышает 5–20 % в зависимости от типа бизнеса. Продукты, продажи которых приносят такую долю прибыли, называют высокомаржинальными.
Чтобы понять, что можно отнести к высокомаржинальным товарам, следует разобраться, от чего зависит высокая прибыль. К основным факторам, влияющим на размер чистой прибыли, относят:
― качество продукции,
― стратегию премиального ценообразования,
― высокий спрос на продукцию,
― низкие затраты на производство и транспортировку,
― большой объем реализации,
― минимальную конкуренцию в сегменте.
Когда один или несколько таких факторов складываются, можно надеяться, что продавец вошел в нишу высокомаржинального бизнеса. Из опыта продавцы вывели основные типы высокомаржинального продукта. К ним относят:
📌 Сезонный товар ― то, что нужно сейчас, а в остальной период товар почти не продается. Например, живая елка. Летом ее никто не купит, зато перед Новым годом продажи резко возрастут.
📌 Событийные товары ― их обычно покупают под события. Например, живые цветы, премиальный алкоголь, шары, декор.
📌 Товары на волне спроса ― то, что популярно в моменте или всегда. Например, новая модель айфона. Цена за продукт на старте достигает пика, а потом медленно снижается.
В статье рассказали подробно о высокомаржинальных товарах.
1 минута
9 сентября 2024