131 подписчик
⤵️ Часто начинающие специалисты жалуются, что не могут найти себе клиентов.
Они говорят:
«Кто ко мне пойдет если у меня мало опыта?»
«Все пойдут к специалистам с опытом».
Я вам скажу, что на абсолютно любой продукт может быть найден покупатель ⤵️
Кто-то ходит в «Магнит», кто-то в «Азбуку», а кто-то на рынок.
Вопрос только в том, на какую аудиторию вы ориентируетесь.
🌷Логично ожидать, что чем менее профессионально и мастерски работает специалист, тем меньше у него должна быть стоимость.
Если у вас при этой стоимости полная загрузка, то скорее всего вы засиделись в своей ценовой категориии — пора повышать.
🙁 Если у вас неполная загрузка, то либо вы берете больше, чем даете, либо есть бессознательные мотивы.
➡️К таким бессознательным мотивам может относиться страх поглощения, который есть у всех «виноватых», всех, кто не может сказать «нет».
Люди берутся за любую работу, за любых (даже самых токсичных) клиентов и не могут себе открыто признаться, что они с этими клиентами работать не хотят.
Я помню один скандал в тайском массажном салоне, когда тайка отказалась трогать ноги клиента, больные грибком.
Клиент требовал получить то, за что он заплатил, тайка категорически отказывалась.
Тогда я подумала, а сколько наших массажистов просто промолчали бы и потом лечили грибок у себя.
🩷Как-то на супервизии коллега жаловалась на очень токсичную клиентку, которая открыто обесценивает, опаздывает, не оплачивает.
Психолог говорила, что она даже спит плохо после этих сессий, у нее болит голова, и она хочет, чтобы клиентка перестала ходить.
➡️ Когда я спросила, почему она не откажется, ведь у нее недостаточно компетенций для работы с таким клиентом, она была удивлена:
«А что, мы не обязаны работать со всеми?»
Нет, конечно!
Психолог — это не терпила!😅
➡️ Тебе трудно — не надо мучить себя!
Тем самым ты блокируешь тех, кто мог бы к тебе прийти за продуктивной работой, с кем бы тебе работать хотелось.
🌸 Это — один из примеров бессознательного саботажа против увеличения клиентского потока, а значит и заработка.
Юлия Решетникова
#статьи_о_важном
1 минута
24 августа 2024