1 подписчик
Легко растерять ценности… Созданные ценности…
И вот мы с легкостью (или с большими усилиями/инвестициями и длительное время) создаем и передаем ценности Клиентам.
А у Клиента есть закупщики, которые хотят снизить воспринимаемую ценность, и соответственно, снизить цену.
Но мы ведь знаем их игры! Какими же играми закупщики снижают наши ценности и цены?
🧐 Либо будут применять переговорные тактики: Уловки; Заблуждения; Переобувания; Компромиссы; Сбивания с толку; Откладывания; Псевдо-тендер/аукцион; Запрос изменений; Дробление; Невидимка; еще переговорщик…
😡 Либо опустятся совсем до негативных тактик и манипуляций: Молчание; Барьеры; Отход; Неожиданность; Атаки; Унижение; Свершившийся факт…
😜 Либо будут разыгрывать свои уникальные, но все же схожие игры: Якобы хороших отношений; Жалости из-за трудностей; Хороший/плохой полицейский; Спешки; Резких изменений по объемам; Обманного отвлекания; Называния заведомо низких цен (якоря); Агрессивного запугивания…
Это все, потому что в действительности они хотят получить от нас высокую ценность. И они постоянно тренируются и играют для того, чтобы получать ее по очень низким ценам.
Все эти игры, трюки, тактики предназначены для того, чтобы заставить нас реагировать так, чтобы это было хорошо для них и плохо для нас.
Удерживаем ценность – удерживаем цены для получения прибыли. А прибыль нужна для развития и создания еще большей ценности.
Ведь бизнес – это передача ценности Клиенту.
#повышениецен #ценообразование #ценность #value #pricing
1 минута
22 августа 2024