1 подписчик
Легко повышать ценность… Воспринимаемую Клиентом ценность…
Легко ли повышать ценности, чтобы увереннее повышать цены?
Да, не тяжело! Вы и сами это сможете! Все снова укладывается на пальцах руки.
+ Повышение воспринимаемых преимуществ продукта (Обновления, Гарантии, Сервис, Эффективность, Финансовые…)
+ Расширение воспринимаемых преимуществ продукта (Свойства, Функции, Дизайн, Упаковка, Инновации…)
+ Улучшение воспринимаемой эмоциональной взаимосвязи (Имидж, Бренд, Ко-брендинг, Спонсорство, Партнерство, Коллаборации…)
+ Усиление воспринимаемой эмоциональной составляющей (Классная история, Герой, Демо, Рекомендации, Отзывы, Репутация…)
+ Понижение воспринимаемой цены (Сравнения, Якоря и Рамки, Позиционирование, Дифференциация, Планы платежей, Дизайн ценников…)
+ Понижение прейскурантной цены, но с уступками в обмен на выгоды (Скидки, Отсрочки, Способы оплаты, Кастомизация, Меню…)
+ Противодействия конкурентам, которые хотят снизить воспринимаемую ценность моих продуктов (… скрыто цензурой …)
Да, вы сами это умеете делать и делаете.
Выделяем место макету Идеального Клиента на рабочих собраниях, и смотря на него, думаем о том, как передаем ему ценности. Ведь бизнес – это передача ценности Клиенту.
#повышениецен #ценообразование #ценность #value #pricing
1 минута
22 августа 2024