Получите повышение зарплаты без лишних нервов: 7 правил Гарвардской модели переговоров
Гарвардский метод ведения переговоров, был разработан Роджером Фишером и Уильямом Юри в 80-х годах, представляет собой стратегию, направленную на поиск взаимовыгодного решения. Итак, как же применить Гарвардскую модель переговоров при обсуждении повышения заработной платы.
1.Подготовьтесь к разговору: прежде чем начать переговоры, проведите исследование рынка труда, чтобы определить, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня и с вашим опытом работы. Также подумайте о своих достижениях и вкладе в работу компании. Это поможет вам обосновать свою позицию.
2.Отделите людей от проблемы: не позволяйте эмоциям влиять на ваше решение. Сосредоточьтесь на фактах и аргументах. Помните, что ваш руководитель — это не враг, а партнёр по переговорам.
3.Определите интересы обеих сторон: подумайте, почему вы хотите получить повышение зарплаты. Возможно, это связано с ростом цен или увеличением вашей нагрузки. Понимание интересов другой стороны также важно. Например, компания может быть ограничена бюджетом или не готова к значительным изменениям в зарплатах сотрудников.
4.Предложите варианты: вместо того чтобы просто просить о повышении, предложите конкретные идеи, которые могут удовлетворить обе стороны. Например, вы можете предложить взять на себя дополнительные обязанности в обмен на повышение зарплаты, предложить быть наставником для менее опытного сотрудника.
5.Используйте объективные критерии: обоснуйте свою просьбу о повышении зарплаты, используя объективные данные. Например, покажите, как ваша работа влияет на результаты компании или какие преимущества вы приносите.
6.Важность подготовки плана Б: важно иметь альтернативный план (BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement), если переговоры не приведут к желаемому результату. Это добавит уверенности и устойчивости в процессе переговоров.
7.Заключите соглашение: после обсуждения всех вариантов и интересов, найдите компромиссное решение, которое устроит обе стороны. Запишите все договорённости и сроки их выполнения.
Применяя Гарвардскую модель, вы не только сможете добиться желаемого, но и укрепить свою позицию как ценного и уважаемого сотрудника, способного находить взаимовыгодные решения в сложных ситуациях.
С какими трудностями вы обычно сталкиваетесь в переговорах о повышении зарплаты? Поделитесь своими историями и опытом в комментариях.
Хотите узнать, как именно можно применить Гарвардскую модель на практике? В следующих постах я поделюсь реальными примерами успешных переговоров и альтернативными планами на случай, если повышение зарплаты не будет возможным.
2 минуты
20 августа 2024