21 подписчик
20 августа - День лени
Все по разному трактуют это понятие.
В нашем бизнесе - это важнейший фактор, который останавливает рост продаж. Подавляющее число наших новых клиентов сталкиваются с непреодолимой привычкой откладывать в своем мозге начало занятий на неопределенный срок - это прокрастинация.
Мне лень идти сейчас.
Я не готова.
У меня нет нужных кроссовок.
Я начну послезавтра.
У меня важная работа.
Я уезжаю.
У меня врач.
Нет подходящих занятий.
И если клиент начинает доказывать, что это на самом деле так, не сомневайтесь - это не так!
Прокрастинация - это стресс, который испытывает клиент при изменении привычного жизненного уклада, а также непреодолимый страх испытать последующее чувство вины - «я не справлюсь», «это не приведет к желаемому результату» и другим подобным отговоркам.
Когда вы обсуждаете дату пробного занятия, а клиент говорит «Да! Это нужно, но…» Этот смысловой оборот 100% признак прокрастинации. Я не могу в это время, поскольку (объясняет причину). Везде, где клиент сам объясняет почему он это сделать не может - это прокрастинация.
Прокрастинация - это главная проблема наших клиентов.
Если удастся решить только эту 1 проблему - наш бизнес пойдет в гору!
Около минуты
20 августа 2024