3046 подписчиков
«Как определить цену за свою работу?»
Этот вопрос волнует практически каждого моего ученика!
И я прекрасно понимаю, что ответ: «отталкивайтесь от своего уровня, сложности проекта и желаемой оплаты в час» — всех бесит. Но, дело в том, что я не могу решить за вас и сказать, что 1 отчёт должен стоить 5000 ₽, 5 формул — 3000 ₽, а дашборд — 30000 ₽.
Это так не работает!
У меня у самой нет единого прайса. Каждый проект уникален! У каждого бизнеса свои процессы и работа выстроена по-своему.
Знаете, сколько систем учёта я разработала для бизнеса по отделке и ремонту квартир? — больше 10. А знаете, в скольких из них были одинаковые бизнес-процессы и одинаковая стоимость проекта? — ни у одного!
Конечно, стоимость моей работы также менялась и с приобретённым опытом. Но это не значит, что есть какой-то закон, где написано, что новички должны брать 1000 ₽ за один отчёт, средние — 3000 ₽, а опытные — 10000 ₽.
Не существует таких градаций! Вы сами должны для себя определить свою ценность и готовность повышать цены.
Поэтому мой совет всегда такой: начинайте с той цены, которая вам комфортна, которую на данный момент вам несложно назвать. Не нужно ни на кого смотреть. Смотрите только на себя и свои ощущения. А уже после выполнения проекта зафиксируйте: довольны вы оплатой, которую получили или нет.
Если нет, не спешите расстраиваться! А лучше проанализируйте почему 👇
❌ Потому что недооценили изначально сложность проекта?
Тогда, в следующий раз, вы будете знать, что ещё нужно уточнять у клиента перед началом работы, чтобы в процессе не было неожиданностей, которые могут сильно усложнить проект. И вы будете закладывать это в стоимость.
❌ Неправильно выяснили ТЗ и на разработку потратили больше времени чем рассчитывали?
Значит в следующий раз это обязательно учитывайте.
❌ Побоялись назвать цену выше, чтобы заказчик не ушёл?
Попробуйте поработать с мышлением. Обратитесь к специалисту. Я, например, много вопросов прорабатывала с коучем
По сути, стоимость проекта может быть любой!
Ведь у вас сейчас и конкуренции-то особо нет. Этот рынок ещё только формируется. И, преимущественно, моими учениками😀 из ExcelClub
На любую цену найдётся свой заказчик.
В первую очередь цените себя, свой труд и свои знания. Тогда и клиенты будут ценить вас и хотеть работать именно с вами за любой чек.
1 минута
29 августа 2024