74 подписчика
👍🔥🔝🟡📚Чем я лучше других?
Когда-нибудь задавали себе этот вопрос? Если не нашли ответа и считаете, что риелторы +/- выполняют одну и ту же работу, то сильно ошибаетесь.
На старте развития канала очень важно сформулировать своё позиционирование и прописать преимущества работы именно с вами.
Чаще всего я вижу повторяющуюся формулировку: работаю бесплатно для вас, комиссию платит застройщик. Надеюсь, вы понимаете, что это не уникальное предложение и все работают за комиссию от застройщика. Так вы не отстроитесь от конкурентов.
Один из способов самодиагности при формулировании своей уникальности - выявление факторов помощи. А именно чёткое описание, как именно ваши услуги помогают справиться с проблемами потребителя.
Ответьте себе на эти вопросы:
- Как вы помогаете сэкономить время, деньги и усилия покупателей.
- За счёт чего вы помогаете чувствовать покупателей себя более уверенно?
- Способны ли вы положить конец проблемам, возникающим у покупателей? Вы можете как-то облегчить их выбор или устранить препятствия?
- Как вы можете минимизировать риски? Прежде всего финансовые.
- Каким способом вы можете сделать жизнь своих клиентов спокойнее? Справиться с их опасениями или устранить тревоги?
- Помогаете ли вы избежать клиентам частые ошибки?
После того, как ответите на эти вопросы, выпишите 3 фактора помощи, которые имеют максимальную ценность для потребителя с точки зрения решения его проблемы. Чаще всего это ваши действия, которые помогают радикально решить проблему клиента.
Например, продадим вашу квартиру за 1 месяц, наши клиенты получают одобрение ипотеки в 99% случаев и т.д.
Не копируйте чужие предложения, найдите свою уникальность. Она у вас точно есть ☺️
1 минута
14 августа 2024