6 подписчиков
Я вообще фанат докопаться до самых простых и фундаментальных подходов.
Иногда кажется, что это же так просто, чего об этом рассказывать.
Понимаю, что когда собственник бизнеса погружен в свои процессы, его взгляд замыливается и он не видит простых решений (которые выглядят очевидными со стороны).
Кстати на этой неделе напишу историю, когда простое и очевидное действие привело к тому, что выручка в компании выросла на 30% вместо того, чтобы упасть в не сезон процентов на 15%...
Мысль со скриншота:
В b2b (когда один бизнес продаёт другому бизнесу что-то) - что на самом деле покупает бизнес клиента?
Ответ уже скорее всего увидели.
Но когда я задаю этот вопрос собственникам бизнеса - 90% отвечают что-то типа "продукт, услугу, товар..."
Более продвинутые отвечают "время".
Но на своём опыте пришёл к мысли, что при продаже в b2b клиент покупает деньги!
(исключение - неадекватность запроса заказчика, когда он хочет потешить эго или сам не знает чего хочет).
То есть заказчик внутри своей головы понимает, что он хочет получить такой-то конкретный результат, который увеличит его прибыль (привлечённый лид, сданный в налоговую отчёт, деталь для корабля, написанный пост в телеграм канал Чайкина или перевезённую приблуду из пункта А в Б...).
Далее думает, как он может это сделать:
- Сам сесть писать, возить, точить напильником деталь...
- Нанять кого-то в штат (искать, мотивировать содержать, следить, постоянно загружать работой...).
- Купить результат у подрядчика за конкретные деньги.
🤓Для чего это понимать?
Когда вы понимаете (и он), сколько денег можете сэкономить или помочь заработать вашему клиенту - он с большей степенью вероятности купит у вас.
Типа купил за 100 рублей - продал и заработал 150-1500 рублей.
Нужно же быть идиотом, чтобы не купить😄
Когда при презентации вашего продукта переводите в деньги, "сколько он может заработать", то какая разница, сколько стоит ваш продукт?!
Благодаря этому подходу некоторые компании, с которыми я работал увеличили прибыль в 2 раза всего за месяц после стратегической сессии))
Хотите больше денег - пишите в директ.
Бесплатно подсвечу зоны роста и посмотрим, что смогу сделать для вашего бизнеса.
1 минута
13 августа 2024