72 подписчика
Кто ваши конкуренты?
⠀
В маркетинговом анализе часто встречается ошибка — считать конкурентами только аналогичные компании и думать лишь о том, как выделиться на их фоне.
Приведу примеры:
⠀
➡Открывая батутный центр, мы считаем конкурентами только другие батутные центры.
➡ Продавая корзины с экзотическими фруктами, видим конкурентами лишь других поставщиков фруктов.
➡ Разрабатывая сервис для автоматизации рекламных настроек, считаем конкурентами только аналогичные платформы.
👌 Однако есть и косвенные конкуренты. Ваша целевая аудитория может рассматривать совершенно другие варианты:
⠀
✅ Вместо батутного центра люди могут выбрать бассейн, пейнтбол или вечер в баре.
✅ Вместо корзины с манго подарить цветы, конфеты или даже букет из колбасы.
✅ Вместо нового сервиса по настройке рекламы обратиться к фрилансеру или сделать всё самостоятельно.
👌 Косвенные конкуренты предлагают товары, отличающиеся от ваших, но удовлетворяющие те же потребности.
⠀
👆 При создании контента, посадочных страниц и рекламных кампаний важно учитывать не только прямых, но и косвенных конкурентов.
Например, при продвижении сервиса по доставке еды нужно учитывать не только другие службы доставки, но и супермаркеты с готовыми наборами для приготовления блюд. При создании посадочной страницы для фитнес-приложения важно учитывать не только конкурирующие приложения, но и YouTube-каналы или фитнес-блоги.
⠀
📊 Зная свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент, который говорит на их языке, разрабатывать посты, затрагивающие их потребности, и предлагать продукты, которые они захотят приобрести.
Понимание аудитории позволяет точно нацелить маркетинг и повысить эффективность продаж.
1 минута
13 августа 2024