107 подписчиков

💡 Хотите знать, в чем секрет продажи комплексных планов лечения? Тогда читайте этот пост!

Любая продажа комплексного плана лечения, тем более успешная продажа, состоит всего из трех компонентов:

💙 Информирование

💙 Предложение вариантов лечения

💙 Маркетинговая уникальность стоматологии

Теперь давайте пройдемся по каждому из пунктов.

🔵 Информирование — это первый и едва ли не самый важный этап

На этой стадии необходимо объяснить пациенту, почему ему требуется лечение. Зачастую люди не в курсе состояния своей полости рта. Если его подсветить максимально наглядно, то половина продажи совершена.

🔵 Предложение вариантов лечения

Чем их больше, тем лучше. Совсем хорошо, если каждый вариант имеет разницу в стоимости. Стоимость лечения, разумеется, не совсем корректно сравнивать с ценами на помидоры и другие продукты, но механизм действует тот же: если в магазине есть товар для «всех», то ходить туда будут чаще. И дело не в низких ценах, а в самой возможности выбора.

🔵 Маркетинговая уникальность

Это те самые «фишки», о которых так любят говорить предприниматели. Кто-то делает комплексное лечение дешевле, кто-то — рекламирует свой коллектив или уникальные методики. Важно понимать, что сам со себе маркетинг не приносит продажу. Продавать помогает закрытие потребностей пациентов. «Фишки» помогают пациенту сделать окончательный выбор в вашу пользу.

🦷 В работе с продажей комплексных планов лечения отлично помогает МИС нового поколения DentalPRO. С ее помощью стоматолог может всего за несколько минут подготовить до 7 планов лечения. В программу встроена мощная и максимально наглядная зубная формула, а благодаря интеграции с сервисом искусственного интеллекта Diagnocat врач максимально корректно и полно опишет состояние полости рта пациента.

➡️ Подробнее о МИС DentalPRO можно узнать по ссылке.

#Продажи

1 минута

13 августа 2024