Почему постоянный рост важнее стабильности на Wildberries?
Привет, друзья! Задумывались ли вы, что карточка товара на Wildberries никогда не остаётся на месте? Она либо растёт — увеличиваются ключевики, позиции, обороты и конверсии, либо падает по всем этим параметрам. Состояние плато встречается крайне редко.
Система Wildberries постоянно подталкивает нас к улучшению. Дневные и недельные виджеты заказов, внутренние аналитики — всё это сигнализирует: «Расти выше, чем в предыдущем периоде». Если у вас всё хорошо, показатели будут зелёными и покажут рост. Если неудачи — всё станет тревожно красным.
Система как будто говорит: «Эй, другие продавцы опережают тебя! Ты что-то делаешь не так. Давай, соберись и покрась все индикаторы в зеленый!»
Но ведь и правда тысячи новых продавцов прямо сейчас запускают новые товары, оформляют магазины и вкладывают сотни миллионов рублей и тысячи человека-часов труда, чтобы откусить часть прибыли или оборота (как это чаще бывает).
Да, у крупных продавцов есть преимущества: раскачанные карточки, тысячи отзывов и выгодные закупки. Но вот пример: недавно я анализировал школьную сезонку, а именно пеналы.
У них очень короткий сезон: буквально с начала июля и до середины августа (когда собирают детей в школу) и если предварительно не подготовиться с позициями и отзывами - очень велик шанс вообще ничего не заработать.
Так вот, среди быстрорастущих конкурентов почти 80% — новые продавцы, И не просто новых, а еще и генерящих по 100-150 заказов в день на артикул с офигенной воронкой. (конверсия в корзину - 19%. конверсия в заказ - 33%)
А вот прошлогодних топов, несмотря на их былые заслуги всего 20%.
И самое интересное то, что с точки зрения вб, эти новые карточки с ультратоповыми (хоть и искусственно сделанными) воронками гораздо приоритетнее для ранжирования чем старые топы, и вб уже дает им выше места и больше трафика в этом сезоне.
Так что варианта просто выйти в топ и наслаждаться дивидендами у нас с вами нет, только бежать быстрее всех остальных и регулярно оценивать динамику своих действий.
Ну и использовать лучшие инструменты и постоянно совершенствовать свои знания и навыки, без этого даже стоять на заслуженном месте уже не получится) Запись на консультацию
1 минута
12 августа 2024