Как крупные селлеры теряют прибыль каждый день на Wildberries
Привет друзья, и снова та-же проблема что и у всех «больших» продавцов на вб - вас сдвигают с топовых позиций более расторопные и мелкие конкуренты.
Что вообще происходит - Смотрите - есть топовый селлер в нише FMCG или товары повседневного спроса. Ниша не простая, очень многое в ней строится на отношениях с дистрибьютерами и правообладателями, но и вб трафику конечно есть в ней место.
Продавец уже давно и прочно занимает топовые позиции, имеет конкурентные цены, десятки тысяч отзывов, прекрасные воронки продаж и раскладку по 8и самым крупным складам. Со всех сторон все отлично.
Но тут этот селлер приходит к нам и говорит: каждую неделю продажи падают, и ситуация планово ухудшается. при этом ничего не меняли и рк, с их слов, работают постоянно.
В итоге, после небольшого аудита кабинета подписываемся на месячный контракт на настройку и ведение рк по всем товарам селлера группы А (из абц анализа)
Самым первым делом анализируем что его менеджеры делали ранее и почему идет спад: разбираем рк по экономике, принципу работы по склейками, бюджетам и видим
КЛАССИЧЕСКУЮ ОШИБКУ
почти всех крупных селлеров. Реклама запущена только на новинки и карточки - которые плохо продают. Топы стоят без рекламы и постоянно едут вниз, а всякая мелочь если и растет, то ее вклад в общий вал - несущественный.
Это очень частая ситуация берущая свои корни еще с тех далеких времен, когда на вб было достаточно занять топовые позиции и дальше ехать на органике.
Сейчас эта модель не работает и если вы хотите просто сохранить свои позиции на топах - вы Обязаны включать рк и накачивать их трафиком ежедневно.
Наверняка многие из вас видели странные рк, котрые бустят карточку на 1-2 места или даже отбрасывают на -2-3 назад от органического места.
Кажется - зачем платить за эти запросы, да еще и стоять на тех же местах без буста?
Ответ тут на поверхности - затем, чтобы быть в зоне видимости, ведь конкуренты тоже хотят быть в топ 30 по этим запросам, а ваши топы (как бы они небыли хороши) без рекламы как раз и уезжают за пределы той зоны трафика, где самые большие продажи.
Ну а дальше по классике - настраиваем рк в соответсвии с экономикой рекламы и коридором допустимых ставок (писал об этом вот тут всем рекомендую почитать - бесплатно и максимально полезно)
И оптимизируем пару недель, результат на скрине: было планово 1,2 млн\неделю, при расходе на рк 30000р\неделя,
стало 2,3+ млн\неделя и мы пока не уперлись в потолок))) А расходы на рк стали 65000р\неделю. Вроде в 2 раза больше, но как говориться - «тут есть нюанс» 3% Дрр как было тогда, так и осталось сейчас, но в том движении мы катились вниз с каждым днем, а сейчас растем) В этом и фишка комплексного подхода в продвижении товаров, особенно у крупных селлеров.
Всем отличных продаж, ну и по традиции, хотите так-же - пишите: @wbkoroleva.
2 минуты
12 августа 2024