Когда выход в топ на Wildberries не стоит затрат: полезный урок
Сегодня хочу поделиться необычным кейсом с консультаций, где запрос и товар точно совпали с одним из топовых магазинов (10млн+/месяц) который я веду на длительном контракте.
Так как подписано NDA - ограничимся общими ориентирами - товарка, товары для дома, средний чек 500р, 300млн/мес выручка в нише, но….почти 300000 карточек конкурентов. И всего 16% карточек с заказами.
Запрос на консультацию звучал так: Нужен аудит и план по выводу в топ одного артикула из 6. А так как я эту нишу очень хорошо знаю, и вывел не один артикул в топ 20 - мы назначили консультацию.
А дальше все пошло не по плану….
Как оказалось - у селлера не очень удачная закупка (для сравнения мы закупали на 30% ниже, за счет объема партий и устоявшихся отношений с китайским поставщиком) и товар был отгружен на медленные и дешевые склады. Отсюда и маржа в размере 11% и совсем нет ресурсов для развития.
Средние позиции по всем сч запросам 200+ и ставка 1500 в АРК дотягивает только до 50х позиций в выдаче.
Для сравнения - мои артикулы с таким-же товаром имеют маржу 22% и ставку в АРК - 127р, которая бустит их на топ 10-15 мест.
Далее мы сели считать во сколько ей на самом деле обойдется вывод в ТОП - 50 хотя-бы одного артикула и пришли к таким расчетам:
Для того, чтобы встать в топ 50 (и оттуда уже запускать бустер) нам потребуется около 600к рублей (на трафик, раздачи, упаковку и консалтинг в процессе), но даже не смотря на эти расходы, мы встав на эти позиции будем в чистоте получать всего 40 - 50 заказов в день, а с текущей маржой - это ………..2500р/день чистыми. Да, безусловно этот трафик даст и ассоциированные конверсии для остальных артикулов в склейке, но это еще + 10-30 заказов в день, так что заложим еще 1500р чистыми.
Итого, чтобы просто окупить продвижение нам потребуется целых 5 месяцев, и это только чтобы выйти в 0, без учета рисков, изменений на вб, акций, стоимости логистики и вообще штормов с спп у товаров до 500р.
Я часто вижу такие ситуации у начинающих селлеров и основная проблема тут в адекватной оценке ситуации и собственных ресурсов. Во всех нишах на вб свои нормы прибыли и детали продвижения, но лезть в топ там, где еще есть 300 000 карточек конкурентов, а норма прибыли довольно низка (как раз из за этой конкуренции) - объективно - не самая лучшая идея.
Когда мы с клиенткой все предметно посчитали, я показал свой магазин и 400 наших артикулов в нем и 100 000+ отзывов), рассказав сколько сил и средств мы тратим, закупая эти товары контейнерами и конкурируя с другими, не менее «зубастыми» селлерами.
В итоге она приняла решение слить остатки товара и поискать другие ниши, более подходящие по бюджету и норме прибыли.
На первый взгляд история кажется грустной, но давайте с другой стороны: Стоит ли на таких вводных совершать весь этот пласт работы? Стоит ли палить 600к+ и потом почти пол года это окупать, вообще без всяких гарантий успеха и трястись от каждого чиха вб?
Я твердо уверен что нет, всего за 9000р (стоимость консультации) мы сэкономил 600к+ и почти пол года жизни))) Так что негативный результат - тоже результат.
Ну а всех вас приглашаю за адекватной оценкой, аудитом и консультациями к нам - пишите @wbkoroleva
2 минуты
12 августа 2024