8 подписчиков
Рекламу, замеры и договора не стоит считать разными направлениями. Сейчас всё настолько переплетено. Продажи зависят и от того что у видел человек в рекламе, и о того как и когда приехали на замер, и от того как пообщались с мастером, и от того как ему что посчитали.
Из успешных кейсов заметил общую тенденцию:
1. Озвучиваем среднюю предварительную стоимость сразу или в течение получаса.
2. Приезжаем бесплатно на замер.
3. Сразу на замере заключаем договор с предоплатой и квитанцией.
Почему это Важно:
Если не говорим цену совсем при звонке либо в течение часа, человек идёт к другим.
Если говорим что замер платный - акцент на деньгах и времени, а не на экспертной помощи
Если на замере или сразу после него не озвучиваем итоговую стоимость, у человека снижается мотивация заказать у вас. А когда в моменте, неудобно людям не согласится, раз вы уже приехали, хорошо поговорили.
....
Конечно, нужно всё пробовать, тестировать, но по анализу проектов, с которыми работаю, у такого сценария % продаж выше.
Около минуты
11 августа 2024