ПОЧЕМУ У ТЕБЯ НЕТ ПРОДАЖ?! 👀
Часть 1 (для сейлзов и тех, кто хочет им стать)
Продажи, да и мир в целом очень сильно изменились. Скорость получения необходимой информации выросла больше чем в 10-20, а может и в 100 раз.
⚠️Все, на что делали упор раньше - сейчас работает очень слабо.
📍Ключевая ошибка менеджеров, экспертов и собственников: продолжать сочинять идеальные презентации для того, чтобы показать все прелести и выгоды своего продукта! Пытаться показать, насколько хорошо они знают каждую деталь, каждый штрих своей услуги или товара.
Как сейчас помню… выхожу на свою первую работу в продажах и начинаю досконально изучать продукт, его свойства, выгоды, конкурентов, техничку… Ну в общем чтобы быть прям «супер профи супер в теме» :))) Более того, делаю это не по собственному желанию, а потому что так принято. То есть человека, который бы объяснял то, о чем я буду писать ниже - просто не было.
И да, черт возьми, это все важно.. вот только важность этого от общего результата составляет порядка 15-20%
А что же тогда составляет остальные 80% ???
‼️Понимание, 🔤🔤🔤🔤🔤🔤 человек пришел/оставил заявку/решил обратиться/заинтересовался/потратил время на просмотр вебинара/эфира.
Какая ситуация предшествовала, что зацепило в рекламе, какой опыт был до этого, что получалось, а что нет и еще много точечных, расположенных в нужном логическом порядке вопросов 🤫
ПРОБЛЕМА ГЛОБАЛЬНАЯ. Мой опыт в наборе менеджеров и упаковке отделов продаж - 5 лет подряд.
И всегда нужно потратить минимум 7 дней, чтобы сменить прошивку с «ПРОДУКТ/ПРЕЗЕНТАЦИЯ» на «МОТИВЫ/ЦЕЛИ/ПОМОЩЬ»
Люди вообще бояться звонить и притрагиваться к клиентам пока все не выучат, но вот парадокс….Что тренировать в итоге придется не знания продукта, а навык логичных переговоров, навык активного слушания, навык присоединения, навык резюмации и выделения главного и где то вот там потом, мы дойдем до презентации и всех фишек нашей компании/услуги/товара.
Тогда что имеем:
❌Неделю досконально учим продукт
❌Неделю не можем нормально дойти до презентации,
❌Неделю понимаем, что «блин чеж я сразу не послушал» и потом только начинаем судорожно все внедрять. (АХРИНЕТЬ ЦИКЛ, КАРЛ)
А что могли бы иметь:
✔️Неделю оттачиваем навык ведения переговоров + учим только самые важные аспекты
✔️Неделю делаем наработки, потому что с нами приятно общаться и даже если мы чего то не знаем - используем метод правды (но об этом как нибудь потом поговорим)
✔️Неделю учимся выставлять счета, дожимать, принимать оплаты + доучиваем все остальное.
Если ты действующий менеджер и хочешь увеличить свою зп минимум в 2 раза/хочешь стать менеджером по продажам заполняй форму и давай найдем быстрые и точные действия - https://forms.gle/7TiANr18BFwDVLZz6
Без всяких «Если ты хочешь продавать на высокий чек, то нужно нести в себе ценность на высокий чек» 🤢🤮
Следующий пост будет для собственников компаний и экспертов 🤑
2 минуты
9 августа 2024