3 подписчика
С кем конкурируешь, тем и являешься.
Главный двигатель любого прогресса - это конкуренция. Если вы, например, хотите делать торты на заказ, то в первую очередь вы посмотрите, как это делают ваши “потенциальные” конкуренты.
Что у них за продукт?
Сколько стоит?
Какое УТП?
И прочее...
Однако важно понимать, зачем вы все это делаете.
Хотите просто своровать?
Идея не очень, ведь зачем клиентам идти к новичку, когда уже есть проверенный продавец с абсолютно такой же продукцией.
Тогда зачем смотреть на конкурентов?
Чтобы сделать лучше (ну и вдохновиться конечно 🙂 )
Возвращаясь к примеру с тортами, вы можете посмотреть сколько стоит и длиться доставка, возможно вы сможете сделать этот процесс быстрее или качественнее.
С такой же целью можно посмотреть ингредиенты, упаковку, каталог, соц.сети и еще кучу всего. Везде можно найти то, что можно улучшить, упростить или тупо убрать.
Во время построения агентства я анализировал конкурентов по 2 вопросам:
1. Как они продают
2. Что они продают
В первом случае мне было интересно понять, какие скрипты используют разные закупщики и какие у них цены.
Для этого мы написали топам на авито и прикинулись клиентами с рекламным каналом. Все созвоны записали и проанализировали. Первое, что я сделал после обзвона - увеличил себе ценник в 1.5 раза, ведь оказалось, что я продаю очень дёшево. Мы также изменили скрипт, но о нем я расскажу в другой раз.
Во втором случае нужно было понять, что продают наши конкуренты.
Тут мы уже обзванивали не закупщиков, а полноценные агентства, которые у многих на слуху. Выяснили самые популярные услуги и допы, было важно также понять сроки, чтобы как минимум не отставать от других агентств, как максимум делать быстрее
Невозможно что-то сделать из вакуума, также невозможно, как и построить свой бизнес без анализа конкурентов😏
1 минута
5 августа 2024