5 подписчиков
РИЕЛТОРАМ БЕЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕ БЕСПОКОИТЬ!
Задача риелтора продавца - спланировать свою работу таким образом, чтобы в итоге - получить за объект максимально возможную цену в моменте за минимальное время.
Поэтому нужно правильно скорректировать действия между риелтором и продавцом.
- Предпродажная подготовка и хоумстейджинг (кто не знает, это дизайнерский прием, об этом могу рассказать подробнее позже).
- Сравнительно-маркетинговый анализ аналогов и конкурентов;
- Маркетинговые действия;
- “Инструктажи” для продавца, как вести себя при клиентах.
- Переговоры, торг, организационная работа.
В этом и заключается суть риелтерской работы… + юридическая часть, ипотечные и иные услуги.
Вместе с тем немалая часть собственников самостоятельно публикуют объявления на классифайдах, в которых пишут: “Риелторам без покупателей просьба не беспокоить”…
После этого нередко появляются так называемые “дубли” от АН и частных риэлторов (было одно объявление, а стало пять)…
На все объяснения, что спрос должен концентрироваться в одних руках – продавец отвечает: “Я не беспокоюсь, что продают пять агентств…если появятся покупатели - все равно будут мне звонить…без меня просмотров не будет…так что “никуда не денутся с подводной лодки”. Продавец сам себя устраивает на работу риелтором, но даже не подозревает, сколько труда и времени надо вложить, чтобы умеючи продавать квартиру, дом или участок, на что обратить внимание, а на что не акцентировать, ведь в этом и заключается функция риелтора – в его опыте и знаниях, в этом сила успешного риелтора! Остались вопросы пишите, звоните.
1 минута
5 августа 2024