65 подписчиков
Не работаю с риэлторами….
Сегодня у нас намечается интересный просмотр объекта от собственника, которая не работает с риэлторами 😀
По запросу нашел квартиру от собственника. Звоню, задаю вопросы, становится понятно, что я профессиональный участник рынка. Обычные покупатели структурно правильные вопросы не задают 🤷♂️
Женщина поинтересовалась - я риэлтор или кто? Я конечно сказал, что риэлтор. Никогда не скрываю. Ну и заявила, что не работаем с риэлторами, бросает трубку.
Договариваемся с покупателем, что непосредственно позвонит этой прекрасной даме и назначит встречу, предварительно задав ряд вопросов.
Сегодня пойдем смотреть квартиру и документы вживую 😀
Интересно наблюдать, как ведут себя продавцы, когда сами продают.
Первое, что всегда присутствует - до них не дописаться и не дозвониться.
Потом они начинают не особо корректно вести диалог. На многие вопросы затрудняются часто ответить. Некоторые отказываются отвечать 😀🤷♂️
Ну нет навыков деловых переговоров, откуда возьмется корректность.
Покупатели обычно на второй стадии просто забивают на этого собственника и перестают предпринимать попытки с ним договориться.
Хотя на самом деле собственники хотят продать, но по факту делают часто все, чтобы это не произошло.
Покупатели смотрят на это со своей колокольни. Мол, у нас наличка, мы никуда не спешим, с нами должны разговаривать вежливо, корректно, должны быть готовы все показывать, предоставлять документы, отвечать на звонки и сообщения…. А иначе будем искать другие варианты.
Каждый по своему прав.
На несовпадении ожиданий друг от друга часто не совершаются сделки. Часто стороны излишне и не особо умело друг перед другом пытаются «понтоваться». На этом диалог и заканчивается.
Отстаивать позицию и ее аргументировать еще надо уметь.
В прошлом году с одним покупателем мы совершили крайне выгодную сделку по покупке квартиры у такого чудика… С ним даже нотариусы некоторые отказывались сделку проводить. Очень талантлив был в искусстве выносить мозг многочисленными вопросами и спорами. Тем не менее объект был чист и куплен по прекрасной цене.
В таких сделках часто именно риэлтор берет на себя весь эпатаж со всех сторон и наводит мосты между людьми. Мосты эффективных переговоров.
И это ведь только одна часть моей работы - наводить мосты, доводить корректно позицию противоположной стороны и пр.
Сперва надо найти объект, выйти на переговоры, потом проверить объект, потом довести переговоры до положительного финала, потом организовать правильное для сторон оформление сделки, довести сделку до конца, проконтролировать взаиморасчеты и передачу имущества… и только после всего всего этого получить свое вознаграждение 👌😀
2 минуты
5 августа 2024