12 подписчиков
Как преодолеть возражение "Дорого!"
Инструмент: Преимущества + ценность
В чем суть:
Вместо того, чтобы спорить о цене, сосредоточьтесь на том, что клиент получает за эти деньги. Подчеркните ценность вашего предложения, и цена перестанет быть главным фактором в его решении.
Пример:
Представьте, вы продаете курсы по онлайн-маркетингу. Клиент говорит: "Ваши курсы слишком дорогие".
Вот как вы можете ответить:
1⃣ "Я понимаю, что цена может казаться высокой, но давайте посмотрим, что вы получаете за эти деньги. Вы получаете доступ к уникальной программе, которая поможет вам освоить все тонкости онлайн-маркетинга. Вы сможете повысить свою квалификацию, увеличить доход и построить успешный бизнес в онлайн". (Подчеркиваете ценность курса и выгоды для клиента)
2⃣ "Наши курсы созданы профессионалами с огромным опытом работы в онлайн-маркетинге. Мы предоставляем индивидуальную поддержку студентов и гарантируем результат. Если вы не будете довольны, мы вернем вам деньги". (Подчеркиваете компетентность и гарантии, чтобы уменьшить риск для клиента)
Почему это работает:
💨 Переключает внимание с цены на ценность: Клиент начинает думать не о том, сколько он тратит, а о том, что он получит.
😌 Делает ваше предложение более привлекательным: Клиент видит, что ваше предложение - это не просто товар, а инвестиция в его будущее.
🔮 Создает доверие: Клиент чувствует, что вы открыты и честны с ним.
Когда применять данный инструмент:
❗️ Когда клиент говорит, что ваше предложение "дорогое".
❗️ Когда клиент сравнивает ваше предложение с конкурентами по цене.
❗️ Когда клиент сомневается в ценности вашего предложения.
#пропродажи #проинструменты
1 минута
16 августа 2024