40 подписчиков
КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПОКУПАТЬ ТОЛЬКО У ВАС?
Не будем ходить вокруг да около и сразу перейдем к делу.
👉 По сути маркетинг (привлечение и удержание клиентов) как розничном бизнесе, так и в B2B, держится на двух столпах. И если вы работаете над развитием каждого их них, ваша доля рынка и выручка будут неизбежно расти.
1. Ментальная доступность.
2. Физическая доступность.
☝️ Чтобы было понятнее сразу приведу в пример всем известную компанию Coca-Cola.
✅ Когда вы видите рекламу Кока-Колы по телевизору или в Интернете и в любом другом месте, в этот момент в вашей голове формируется ментальная доступность.
Основная задача создать у человека в голове запись, чтобы оказавшись в ситуации покупки товара или услуги он вспомнил в первую очередь про ваш бизнес.
✅ Когда вы приходите в продуктовый магазин, бар или кинотеатр, обычно первое что вы видите это Кока-Кола. Это уже физическая доступность. То, что газировка Кока-Кола есть в любом магазине у дома, это тоже физическая доступность. Даже когда вы идете по магазину, на каждом углу висят банки Колы и стоит только протянуть руку чтобы их взять. Все это физическая доступность для клиента.
⚠️ Игнорирование этих двух принципов всегда приводит к застою и стагнации.
Желаю добра и денег побольше.
1 минута
16 августа 2024