29 подписчиков
Пятничный анекдот:
— Рекрутер: "Сколько времен года Вам нравится" ?
— Кандидат: "Мне только 23, поэтому лишь шесть!
— Рекрутер: Извините, Вы нам не подходите, нам нужны более образованные кадры!
— Кандидат: "Я и правда не помню больше никаких «Времен года», кроме Вивальди, Гайдна, Пьяццолы, Лусье, Чайковского и Глазунова!
Смешно, да не очень, если этот анекдот из жизни.
Кадровый кризис отдела продаж был в 2001, когда я работал менеджером, продолжался в 2006, когда был маркетологом и не закончился в 2014, когда я работал коммерческим директором.
А что на рынке труда в 2024?
Сегодня все чаще приходится слышать о серьезных сложностях с поиском и наймом сотрудников в отделы продаж. Разрешите и я вам пожалуюсь :)
Моя задача до конца года:
собрать команду менеджеров из 5-и человек и 2-х ассистентов в отдел продаж по работе с Клиентами уровня Энтерпрайз (крупный бизнес).
Мотивация? — Если менеджер не будет зарабатывать себе ЗП более 100 000 рублей со второго месяца работы, я сам его уволю! Ведь если у менеджера маленькая зарплата, значит и результат всего отдела невысок.
После недели регулярных просмотров базы кандидатов на hh сделал такие неутешительные выводы :
1. Нереалистичные зарплатные аппетиты
Ряд соискателей ожидают заоблачных зарплат, даже без необходимого опыта работы. Они готовы приходить на собеседования, но реальные предложения их не устраивают. Зачастую это молодые люди в возрасте 20-26 лет.
2. Попытка перенять опыт и открыть своё дело
Некоторые кандидаты рассматривают работу в отделе продаж лишь как временное решение, мечтая открыть собственное дело. Их цель - не карьера, а накопление денег для стартапа.
3. Нехватка профессионализма
Хороших, опытных специалистов по продажам катастрофически не хватает на рынке, особенно в b2b. Многие соискатели имеют лишь общие представления о работе в продажах, бизнес-процессах компаний, не обладают нужными компетенциями.
4. Негативный имидж профессии
В глазах многих работа в продажах ассоциируется с агрессивным "выбиванием" денег из клиентов и впариванием какой-то дичи, что в корне неверно.
5. Многие соискатели, имея "красивые" резюме, по факту оказываются неадекватными, матерятся или отменяют три видео-звонка подряд в последнюю минуту.
На данный момент конверсия из моего приглашения в доходимость на собеседование равна 12,5%. То есть только 2 соискателя в статусе "Активно ищу работу" из 16 приходят пообщаться.
Чтож, я продолжаю мониторить базу за утренним кофе. И планирую подключать и другие каналы поиска, чтобы расширить воронку.
— выкладываю в сторис;
— спрашиваю рекомендации у друзей;
— закинул в несколько ТГ-каналов;
— публикую на Авито и еще 4-х сайтах
Я всегда говорю, что не стоит ограничиваться одним каналом, как в продажах, так и в поиске кадров.
К слову, одна из коллег, которая со мной работала в КОД9 уже стала частью Воронежского филиала Первый Бит.
Не в моих правилах, да и ценности компании не разрешают хантить кадры у других компаний, но приглашать работать со мной мне никто не запрещал.
Теперь обращаюсь к вам, ребята.
Возможно, вы знаете тех, кому будут актуальны вакансии ниже и работа под моим руководством в крупной международной компании Первый Бит.
Буду благодарен за репост и рекомендации.
Вакансии:
1) Менеджер отдела продаж: https://hh.ru/vacancy/105716442?hhtmFrom=vacancy_create
2) Ассистент отдела продаж: https://hh.ru/vacancy/105716633?hhtmFrom=vacancy_restore
Поделитесь со знакомыми, если им интересно работать в продажах, удаленно, с хорошей перспективой карьерного роста в крупной компании, с адекватным и компетентным руководителем и проектами по автоматизации и цифровизации бизнеса!
Лёгкой всем пятницы!
———
* бизнес-бранчей до конца августа не будет — на 2 недели, уезжаю из шумного Краснодара, но обязательно вернусь и продолжим встречи в сентябре!
3 минуты
16 августа 2024