40 подписчиков

🤩Как вывести ваш товар в ТОП на маркетплейсах?

Часть 2.

Вывод товара на первую страницу не гарантирует вам высокие продажи. Если оформление карточки не привлекает внимание, показы идут по нерелевантным запросам (товар показывается в категории, к которой он не относится), нет отзывов и низкий рейтинг, то товар не будет продаваться. Рассмотрим основные моменты.

1. Оптимизация карточки товара:

• Фотография: Если у товара много показов, но низкий CTR (отношение кликов к показам), тестируйте изменения в макете первой фотографии. Изображение должно быть качественным, товар должен быть показан с ракурса, который дает больше всего информации, надписи должны быть легко читаемыми с телефона.

• Описание: Описание должно быть максимально релевантным вашему товару и не содержать ключевые слова, не относящиеся к вашему товару. Маркетплейс будет понижать карточку в выдаче, если вы попытаетесь обмануть алгоритмы. Перед выбором ключевых слов, проанализируйте поисковые запросы пользователей, например, в Wordstat, и используйте самые популярные. Если показов мало, то тестируйте новые ключевые слова.

2. Отзывы и рейтинг:

• Отзывы: Просите клиентов оставлять отзывы, предоставляя скидки или бонусы за обратную связь. Товар без отзывов не внушает доверия.

• Рейтинг: Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, так как они напрямую влияют на рейтинг. Не оставляйте без внимания негативные отзывы, ваш ответ может показать хороший сервис и продемонстрировать другим пользователям, что вы решаете возникшие проблемы.

3. Анализ конкурентов:

• Исследование конкурентов: Поставьте себя на место покупателя, вы бы выбрали свой товар среди конкурентов? Изучите товары конкурентов, их описания, отзывы и цены, чтобы выявить их слабые и сильные стороны.

4. Внешние каналы продвижения:

• Социальные сети: Привлекайте трафик из социальных сетей, размещая посты и видео с ссылками на товары на маркетплейсе. Привлекайте блогеров для продвижения.

• Контент-маркетинг: Создавайте полезный контент (статьи, видеообзоры, советы) и размещайте его на своем сайте или блоге, привлекая аудиторию на страницу вашего товара.

5. Анализ и оптимизация рекламных кампаний:

• Мониторинг эффективности: Регулярно анализируйте эффективность рекламных кампаний, отслеживайте ключевые показатели (CTR, конверсия, ROI (возврат инвестиций)).

• Корректировка стратегий: Вносите корректировки в рекламные стратегии на основе анализа данных для повышения их эффективности.

#маркетплейсы

‼️ Появились вопросы? Задавайте их здесь @Parus_manager_bot

2 минуты

15 августа 2024