2637 подписчиков
Культ Отважных.
Я работал над этим проектом почти полгода. И это был первый полноценный проект компании в рамках fee-девелопмента. К нам пришли друзья учредителей с ярко выраженной болью — они купили здание бывшего АТС в районе метро проспект Ветеранов и решили перестроить его в апарт-отель, но столкнулись с сопутствующими сложностями.
Кажется всё просто. Купили, разделили, нарезали, сделали ремонт и продали. Но сколько же там нюансов. От разработки концепции до финальной цены за квадратный метр.
Ключевая боль — продажи. Многие редевелоперы стараются отдать продажи на аутсорс знакомым агентам по недвижимости. Мол они нам коммерческое помещение продавали, квартиру или ещё что-то, показали хороший результат, поэтому и 130 апартаментов в одной локации за год легко продадут. Но агенты никогда не сталкивались с такими масштабными задачами и чаще всего тонут в объемах.
Вот и тут. Полгода продаж и всего 10 проданных студий. И те разошлись по друзьям и знакомым, которые поверили в проект.
А здесь нужен полноценный отдел продаж, рекламная кампания, продуманная концепция. Именно в этом мы и видели силу fee-девелопмента. У нас уже не было желания возиться в стройке, но своей экспертностью мы могли уберечь владельцев здания от типичных ошибок. Сэкономить ресурсы и время. Есть лидогенерация, выстроенный отдел продаж, который знает как продавать этот продукт. Нам просто нужно достойное проделанной работе и вовлеченности вознаграждение. Договорились, ударили по рукам.
Мы провели обучение, собственники здания рассказали ребятам про проект, упаковали всё это в понятные смыслы — продукт в сто тридцать современных двухуровневых апартаментов со вторым светом, потолками 4,5 метра и окнами в пол на ул. Отважных. Ну и полетели!
В итоге этот проект стал питерским флагманом Travelto на ближайшие полгода, а мы с собственниками начали прорабатывать точно такую же АТС, но уже в центре города…
1 минута
15 августа 2024