6 подписчиков

Вернулся к модели продаж, с которой начинал

Провожу пресейл, потом готовлю план работ и потом делаю продающий Zoom-созвон, где я презентую план работ и озвучиваю стоимость нашей работы.

Выводы — лояльность высокая, синхрон отличный. И даже если клиент не готов сейчас купить, он в любом случае вернется потом. Прецеденты есть)

Делюсь с вами вопросами, которые обязательно задаю во время пресейла:

✔️Какие продукты, товары или услуги предлагает компания?

✔️Что из этих товаров или услуг лучше всего продается, имеет наибольший спрос и маржинальность?

✔️Как сейчас осуществляется привлечение новых клиентов? Какие механизмы и способы использовали раньше и применяют сейчас?

✔️Что работало, что не работало по части рекламного продвижения? Какие были результаты?

✔️Какой бюджет закладывали?

✔️Какой допустимый маркетинговый бюджет по отношению к выручке?

✔️С какими проблемами сталкивались в части привлечения новых клиентов?

✔️К каким результатам в виде количества новых продаж хочется прийти?

✔️Какая цена покупателя должна быть?

✔️Какой допустимый маркетинговый бюджет?

✔️Какие ресурсы готовы для этого вкладывать?

✔️Каков запас «прочности» по маркетинговым бюджетам?

Ответы на эти вопросы помогают мне подготовить такой план продаж, после которого у клиента не будет шансов с нами не работать😎 Но это уже совсем другая история.

Ставьте 🔥, если было полезно.

1 минута

2 августа 2024