5104 подписчика
🏠Почему строительная компания ГудВуд ограничила сама себя в ХХХ домов в год
Буквально на днях мы общались с человеком, который считал, что 200 домов в одном коттеджном посёлке (в нашей авиадеревне) никто не купит 😅
Александр Дубовенко из Гудвуда рассказывает, сколько их компания строит домов в год. Спойлер: 300 домов ежегодно, а могли бы 5000.
И это всего лишь одна компания, в России всего 20 тысяч строительных компаний (не все строят частные дома, но суть вы уловили).
Почему строят меньше, чем могут продать - у них куча ограничений, чтобы сконцентрироваться на качестве. Далее речь Александра:
Напоминаю, компания GOOD WOOD строит не более 300 домов в год. Если большинство любых компаний озабочены ростом количества, то мы озабочены ростом качества и сервиса. Однако удерживать продажи на уровне 300 домов очень непросто. Для того, чтобы обеспечить продажи на нужном нам уровне, нам пришлось ввести большое количество ограничительных мер:
1. Заключаем кабальный договор, текст которого нельзя изменить.
2. Не даем скидок, даже символических.
3. Не работаем с риелторами, представителями заказчика, коттеджными поселками.
4. Не строим офисы, коммерческие объекты.
5. Не строим дома под аренду.
6. Не строим дома под продажу.
7. Не строим дальше 150 км от МКАД (по Яндексу).
8. Не принимаем заказы на несколько домов.
9. Не строим дома с цокольным этажом и бассейнами.
10. Не строим фахверки, монолитные дома, дома из газобетона (хотя умеем).
11. Не работаем по схеме: сначала проект, потом цена, потом договор подряда. Ты должен сразу до проекта решить, что работаешь с нами и внести аванс 10% от стройки.
12. Не строим на фундаменте заказчика.
13. Не строим без окон.
14. Не работаем с юрлицами по кривым схемам.
15. Не помогаем обмануть банк с первоначальным взносом.
16. Не соглашаемся нарушать красные линии или правила застройки, даже если заказчик берет ответственность на себя.
17. Не работаем с неприятными клиентами.
Сегодня мы торжественно добавляем пункт 18: Не работаем с льготной ипотекой.
По словам менеджеров, мы могли бы в этом году заключить 1000 договоров, а если снять ограничительные меры мы могли бы заключить 5000 договоров в год.
С чем это связано:
1. Справедливое ценообразование. Наша маржа до сих пор 30%, как у большинства строительных компаний (речь идет не про прибыль, а про наценку).
2. Медийность. Большинство руководителей строительных компаний не публичны. А это сейчас важно для продаж.
3. Сарафанное радио. Около 6000 семей живут в наших домах и чувствуют заботу. Мы очень много сил и денег инвестировали именно в заботу о тех, кто сейчас живет в наших домах.
Планы на будущее?
1. Оправиться после введения очень непростой ограничительной меры по ипотеке. Ведь около 50% наших продаж было по ипотеке, фактически нам надо удвоить конверсию. Уверен, мы справимся.
2. Если на рынке будет кризис или спад, то снимать часть ограничительных мер.
3. Готовить компанию к мощности 500 домов в год. Думаю, к 2025 или 2026 мы будем готовы.
Если мы решим перейти с 300 на 500, я вам сообщу. Пока удается достаточно сильно расти внутри 300 домов, за счет увеличения глубины сотрудничества с заказчиками.
P.S. Как вы поняли - объём рынка строительства домов в России велик, по словам владельца ГудВуд.
Если вы девелопер коттеджных посёлков и построили их несколько, есть предложение по сотрудничеству и развитию бизнеса от Клуба директоров. Свяжитесь за подробностями: @sheller123
2 минуты
1 августа 2024