Сегодня в цифрах и фактах раскрою кейс по франшизе, где мы достаточно быстро заработали 3,5 дополнительных миллиона. И как удалось этого достичь.
Tandemseller — франшиза выхода на маркетплейсы с пассивным управлением.
Исходные данные:
– Полностью всю работу под ключ и всю операционку ведет управляющая компания.
– Партнер не делает ничего. Задача партнера — заплатить паушальный взнос и дать денег на закуп товара.
– Вся прибыль делится 50/50.
Tandemseller пришли с проблемой — есть продукт, есть сильные компетенции на маркетплейсах, но не знаем как продавать и привлекать инвестиции. Пробовали сами — не получается.
Почему не получалось продавать самостоятельно👇🏻
Они показали нам свою воронку и там была полная жесть: сама воронка продаж некорректная, непрофессиональное отношение к продажам, к сделке, миллиард просроченных задач, забывали перезвонить клиентам, не записывались звонки, срм с телефонией не интегрирована и тд.
Сейчас будет информация для всех, кто хочет продавать франшизу. Пошаговый план как увеличить продажи👇🏻
Что сделали мы:
Первое — точечно переупаковали сайт, чтобы он давал более высокую конверсию. Добавили несколько важных смысловых блоков.
Бонусом в подарок.
Второе — с нуля начали делать отдел продаж и маркетинг.
В плане маркетинга — оставили Яндекс Директ на первое время.
В плане продаж — наняли сильного РОПа, у которого был релевантный опыт работы в этом сегменте. Который уже делал результат в продаже франшиз.
Третье — пропылесосили старую базу отказников - быстро сделали две продажи по ней. Вообще без копейки затрат.
+ Запустили маркетинг, а РОП сама стала делать первые продажи.
Четвертое — выстроили корректную воронку, прописали скрипты и сценарии ключевого этапа воронки, создали технологическую и методологическую инфраструктуру отдела продаж.
По окончанию 1 месяца мы уже закрыли первые две сделки, потом еще две.
В итоге мы за 2 месяца выстроили системный маркетинг и продажи. Продали 7 франшиз и сделали клиента богаче на 3,5 млн. И это не считая привлеченных инвестиций, доход чисто от паушальных взносов.
+ инвестиции в товар минимум 1 млн от каждого партнера
Дальше задача простая:
=> больше инвестируй в маркетинг с уже заработанных денег
=> нанимай больше менеджеров по продажам
=> больше продавай и зарабатывай
На консультацию по франшизам осталось 1 место, 2 уже занято. Кому актуально, пишите в лс)
1 минута
1 августа 2024