Найти тему
29 подписчиков

Продавцы будущего


Сейчас наблюдал, как наша команда готовится к презентации аналитики для крупного проекта.

Суть заключается в том, что мы предлагаем клиенту оптимальное решение его задачи на основе нашего опыта.

Это далеко от классических продаж. По сути, ребята "продают" видение будущего для конкретного клиента, так как проект затрагивает его основные бизнес-процессы.

Команда презентует концепцию цифрового будущего клиента, который выбирает, кому он доверит это будущее.

Ключевая мысль: продажи сложной разработки — это не просто сайты с вау-эффектами, а глубокое и качественное продумывание бизнес-процессов. Именно этим экспертные продажи отличаются от обычных.
Около минуты