111 подписчиков
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами..."
Эффе́кт Фо́рера (эффе́кт Ба́рнума, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния) — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям
Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, описаний соционических типов, гомеопатии и других лженаук
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого»
Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl)
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта
Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей
Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа
Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4.26
На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя
Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз
Описание, которое давал студентам Форер
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами
Вы довольно самокритичны
У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо
Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать
Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность
Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок
Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство
Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств
Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро
Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны
Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны
Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность»
(Forer, 1949)
Формулировки Барнума
Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.
Факторы, влияющие на эффект
Субъект убеждён, что описание применимо только к нему
Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости
Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание
В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики
2 минуты
31 июля 2024