48 подписчиков
💯 Бабушки с пирожками на платформе и проходящий поезд — видели такое?
Я тоже, когда часто ездил на поезде с мамой. На станциях можно было встретить женщин, продающих всё, от пирожков до хрусталя.
Теперь я задумываюсь: А ведь владельцы квартир, выставляющие свои объекты на продажу, чем-то напоминают этих тетушек с пирожками.
Платформа Циан — это своего рода перрон, на котором всегда многолюдно и все в ожидании нового "поезда". Продавцы недвижимости, как те самые тетушки. С нетерпением предлагают свои "пирожки" потенциальным покупателям. Они знают, что внутри.
Но вкуса, как говорится, не предложишь сразу. Так и ждут, расхваливая свою "сдобу".
✅ День за днем проходят поезда, кто-то удачно продает свой товар, а кто-то нет.
А теперь представьте: в поезде едут пассажиры с разными предпочтениями. Кому-то нужен пирожок с повидлом, а кому-то с мясом. Тетушки не всегда понимают, кому и что предлагать, и поэтому предлагают всё всем подряд.
Такая модель могла бы работать, и она действительно работала во времена дефицита жилья. Однако боюсь, что многие продавцы до сих пор мыслят теми рамками. Некоторые, видя, что их "сдоба" не пользуется спросом, просто уходят с рынка. ❌
У других же из-за этого хаоса в голове начинаются проблемы. Знаете, что они делают? Они начинают снижать цену. Проблема в том, что они не знают, сколько реально стоит их квартира и до какой цены стоит снижать. В результате в их голове царит полная неразбериха, и они принимают поспешные решения.
Иногда это приводит к продажам, но чаще — нет.
А что, если бы можно было сделать иначе?
Представьте себе поезд, в котором пассажиры отсортированы по предпочтениям: в одном вагоне едут те, кто любит пирожки с повидлом, в другом — те, кто предпочитает пирожки с мясом. И поезд приходит точно во время обеда, когда все хотят кушать.
📣 Если провести аналогию с рынком недвижимости. Это означает, что каждый продавец может точно знать, кто его целевая аудитория. Таким образом предлагать жильё тем, кто ищет определенные характеристики квартиры. Процесс продажи становится не хаотичным, а целенаправленным и более эффективным.
Сейчас когда рынок нассыщен предложениями. Подходы могут быть разные. Просто выставить в циан это "Тетушка с пирожком". ❌
⌛️ Приведет ли к цели ? Сомнительно.
Итак, искать покупателя, которому действительно нужна ваша "сдоба", — это уже решение.
✔️ Вместо того чтобы хаотично снижать цену и пытаться угодить всем, стоит сосредоточиться на целевой аудитории.
✔️✔️✔️ Определив свою ее, можно сделать предложение, которое будет наиболее привлекательным именно для этих покупателей.
2 минуты
30 июля 2024