6 подписчиков
Добрый день, друзья! Сегодня поговорим про одну особенную черту, которую вам нужно знать, если вы готовитесь к переговорам с партнерами из Китая. Надеемся, что этот материал будет для вас полезен.
Одной из ключевых культурных особенностей стран Восточной Азии, в частности Китая, является нежелание прямо говорить нет.
Это связано с традицией избегать прямого отказа, чтобы сохранить гармонию в общении и не обидеть собеседника. Даже когда партнер хочет отказаться, он сделает это косвенно, предоставляя вам возможность самому понять его позицию.
Как это проявляется? Когда вы задаете вопрос, предполагающий отрицательный ответ, собеседник может уклониться от прямого ответа, переключив внимание на другую тему. Например, вам могут предложить выпить чаю или обсудить другой вопрос.
Чтобы успешно вести переговоры в таких условиях, воспользуйтесь следующими советами:
Изучайте культурные особенности: Осознание того, что в китайской культуре не принято говорить нет, поможет вам лучше подготовиться к переговорам.
Переформулируйте вопросы: Старайтесь задавать вопросы, на которые можно ответить утвердительно. Например, вместо У вас нет этого товара? лучше спросить: Верно ли, что у вас есть другие варианты?.
Будьте терпеливы и внимательны: Обращайте внимание на невербальные сигналы и поведение собеседника. Это поможет вам лучше понять его истинные намерения.
Проявляйте гибкость и понимание: Подыгрывайте собеседнику, следуя его манере общения. Это поможет установить доверительные отношения и повысить шансы на успешное завершение переговоров.
1 минута
30 июля 2024