2944 подписчика
От презентации идеи во многом зависит её дальнейшее развитие, в том числе внимание аудитории и финансирование.
Учёные из государственного университета в Лондоне выяснили, существуют ли более подходящие стратегии для презентаций и как они влияют на впечатление.
🪅Более раннее исследование показало, что для разных аудиторий нужно использовать разные подходы. Профессиональная аудитория, например, инвесторы или партнёры, лучше воспринимает презентации с конкретным объяснениям идеи через «как»: как это будет работать, как мы это сделаем, как оценим результат. А непрофессиональная аудитория, например, студенты или подписчики, лучше отреагирует на объяснение через вопрос «почему»: почему это важно, почему мы это делаем, почему это будет работать.
🪅Учёные решили подробнее изучить этот вывод и провели два эксперимента. В них студенты бизнес-направлений оценивали презентации предпринимателей, которые представляли различные по оригинальности идеи с аргументами от абстрактного «почему» до конкретного «как». Результаты экспериментов показали, что если стратегия презентации соответствует новизне идеи, то она лучше воспринимается аудиторией и имеет больше шансов получить финансирование.
Какие стратегии нашли учёные:
1️⃣ Революционные идеи смотрятся лучше, когда они сформулированы в поясняющих терминах через вопрос «как».
Например, презентуя новую марку фитнес-трекеров, нужно акцентировать внимание на конкретных плюсах от их использования: более точный шагомер, защита от воды, высоких и низких температур, синхронизация со всеми умными гаджетами.
«Когда идея потенциально способна нарушить статус-кво, объяснительный подход станет ключом для устранения недоумения, которое она может вызвать», — поясняет профессор Симоне Ферриани.
2️⃣ Менее новаторские идеи лучше воспринимаются через абстрактный вопрос «почему».
Например, представляя обновление приложения или новую упаковку продукта, можно рассказать аудитории, почему компания решила так сделать или почему это изменение необходимо.
1 минута
29 июля 2024