24 подписчика
#15. Как продавать тем, кто не хочет покупать? (продолжаем бесплатное обучение)
❓Частое возражение, возникающее на рынке b2b: "У нас есть клиенты, которые нас знают, но не хотят покупать. Как нам убедить их?"
❗️И обычно в ответ на возражение все хотят услышать: "Да все просто! Делайте вот так:...". То есть ожидают 💊 "волшебную таблетку", которая позволит всех недовольных сделать довольными. А такой таблетки, увы, нет.
В этом случае, есть 3 варианта:
1️⃣ Постараться переформулировать свой посыл клиенту, ориентируясь на его факторы принятия решений (этим мы и занимаемся, внедряя систему привлечения идеальных клиентов "Оффер") и попробовать еще раз.
2️⃣ Продолжить связываться с клиентом и уговаривать, уговаривать, уговаривать, пока он не перестанет брать трубку.
3️⃣ Просто переключиться на следующего клиента.
О том, что делать в этой ситуации, а также о том, какие вообще бывают клиенты, с точки зрения желания и готовности купить, мы поговорим в сегодняшнем уроке.
Время на просмотр/прослушивание - всего 4️⃣ минуты.
📹 YouTube
Контактная информация, наши компетенции и прочее - в закрепленном сообщении: 👉 https://t.me/diol_it/104
Около минуты
26 июля