Пять досадных ошибок при покупке квартиры — поучительные истории из практики
Истории реальны, а имена покупателей изменены для сохранения конфиденциальности.
1) Искать «волшебную» квартиру
Некоторые покупатели уверены, что где-то есть «та самая» квартира по цене на 30-40% ниже рынка, но брокеры почему-то скрывают ее. Или просто не умеют искать, а вот покупатель сам зайдет на ЦИАН и обязательно найдет ее.
Иван обратился к нам, чтобы мы подобрали ему новостройку. После нескольких созвонов и встреч он все никак не мог определиться. Потом перестал выходить на связь и написал своему брокеру только через полгода. Оказывается, он самостоятельно нашел вариант по переуступке на 3 млн дешевле, чем наши варианты от застройщика. Оформили сделку, но через некоторое время выяснилось, что супруга продавца не давала свое согласие. Суд признал сделку недействительной. Иван начал путь сначала, правда, с учетом роста цен и расходов на суды ему теперь хватает только на студию.
2) Откладывать покупку
Мы подобрали для Марины и Сергея несколько квартир точно под их запрос и бюджет. В последний момент супруги попросили паузу на подумать. Пауза затянулась, и когда они вернулись, лимит по господдержке уже снизился, а присмотренные квартиры были забронированы. Процесс начался снова, и теперь они рассматривали семейную ипотеку с двумя детьми до 18 лет. Ездили на экскурсии, просили показать им еще варианты. Потом решили поискать вместо квартиры дом и пропали с радаров. Вернулись в июне этого года с твердым решением брать квартиру, но не успели до завершения семейной ипотеки с расширенными условиями. Теперь они не подходят под программу и продолжают думать.
3) Слушать «бывалых»
Светлана искала квартиру для себя и решила посоветоваться со своим знакомым. Павел когда-то работал в строительстве и заверил ее, что разбирается лучше любого брокера. Он ездил с нами ко всем застройщикам и находил «критичные» недостатки в каждом жилом комплексе.
Наконец, он уговорил Светлану прекратить работу с нами и купить вместо 1-комнатной в бизнес-классе 2-комнатную в экономе. С клиенткой мы не на связи, но видим в новостях, что ее ЖК задерживается на полгода, а на стройке тишина.
4) Скрывать правду и действовать за спиной брокера
Брокер, как врач, должен знать всю правду, чтобы помочь вам и согласовать свои действия с вашими.
Елена умолчала, что у нее есть проблемные кредиты. Мы подобрали ей квартиру и назначили встречу в офисе застройщика, чтобы поставить бронь и подать заявку на ипотеку.
За четыре дня до этого Елена решила сходить в отделение банка и попробовать оформить ипотеку самостоятельно. Ожидаемо, что ей пришел отказ. В день подачи заявки у застройщика мы тоже получили отказ, так как в базе была видна ее предыдущая неудачная попытка. В итоге мы смогли помочь женщине, но более долгим и трудным путем.
5) Обращаться сначала к застройщику
Михаил и Дарья самостоятельно изучали новостройки и составили список фаворитов. Затем они объездили офисы застройщиков, пообщались с менеджерами и услышали столько информации, что окончательно запутались.
Тогда они обратились к нам, чтобы мы помогли им с выбором, честно рассказали о минусах каждого варианта и помогли получить ипотеку. К сожалению, все застройщики уже зафиксировали их как клиентов без брокера, поэтому никто бы не оплатил работу нашим специалистам. Покупателям нужно было сначала обратиться к нам, и тогда они бы сэкономили время и получили полное сопровождение.
Если вы тоже в поиске квартиры, начните с нашей бесплатной консультации ЗДЕСЬ. Это ни к чему не обязывает, зато помогает не совершить досадные и дорогостоящие ошибки.
2 минуты
21 июля 2024