100 подписчиков
Галя, у нас замена!
Почти год назад пришла к нам клиентка на платный подбор. Цель - покупка квартиры для жизни.
Посмотрели несколько ЖК в списке, в итоге она остановила свой выбор на проекте от РГ-Девелопмент. Мы сделку сопроводили, ипотеку по гос поддержке одобрили, планировку выбрали и забыли бы до момента получения ключей, но…..
Месяц назад мне поступает звонок: «Кристина, ЖК так нравится, спасибо за совет. Я бы хотела увеличить площадь».
Начинаем анализировать:
1️⃣ рост стоимости квартиры у застройщика, которую купила клиентка, за 10 месяцев составил около 13%
2️⃣ если выставлять переуступку на продажу, то цена выхода будет сильно приближена в цене покупки, вряд ли даже проценты по ипотеке отобьются
3️⃣ клиентка четко понимала, какая квартира ей нужна, потому что уже несколько месяцев сама гуляла вокруг ЖК
Обсудили с клиенткой все возможные варианты покупки - через продажу текущей квартиры и покупки новой и решили, что пойдем через руководство застройщика с просьбой о замене квартиры.
Я с РГ-Девелопмент работала мало, так как они не сотрудничают с брокерами, поэтому в руководстве тут никого не знала.
Помог Никита Журавлев контактами. Позвонила им и руководство застройщика на удивление быстро отреагировало на запрос со словами: «Мы такого ни разу не делали, но давайте сделаем».
За что им большое спасибо за дружественную позицию💕
В итоге что предложили:
❕подписать договор бронирования
❕погасить ипотеку
❕расторгнуть текущий ДДУ после снятия залога
❕подписать новый ДДУ на выбранную квартиру
‼️На новую квартиру дали скидку 7%, чтобы отыграть рост цены на 1-ю квартиру.
Все в этой схеме выглядело хорошо, кроме досрочного погашения льготной ипотеки. Требовалось добавлять наличные деньги вместо ипотеки, да еще и разницу в стоимости квартир. Клиентке для этого требовалось или менять валюту из заначки, или брать рыночную ипотеку.
Скажу честно, история закончилась отказом клиентки от сделки, но кейс интересный. Знайте, что в рамках одного застройщика такая схема возможна.
А мы всегда выступаем на стороне клиента.
1 минута
21 июля 2024