48 подписчиков
Как манипулируют вашим ЭГО при выборе квартиры ?
Поговорим о том на сколько этаж важен.
Процесс взаимодействия с менеджером обычно проходит по стандартной схеме. Менеджер, старательно сначала выслушает вас, задавая вопросы для выявления ваших потребностей и предпочтений.
Такая модель входит в корпоративный процесс взаимодействия у отдела продаж с покупателями жилья Комфорт плюс и Бизнес класса.
Выявление потребностей
Анализ информации
Предложение вариантов
Презентация преимуществ
Как это все пересекается с этажностью ? ❓
❗️Обратите внимание, что чем выше этаж, тем дороже квартира в прайсе. При этом цена увеличивается на определенную сумму, которая соответствует «преимуществам», которые вы получаете. Шаг примерно 50-200 тысяч рублей в зависимости от проекта.
Высокие этажи часто ассоциируются с престижем и статусом. ⚠️ Застройщики транслируют слова типа «панорамные виды», «престижный этаж». Подчеркивая эксклюзивность и вызывают чувство гордости у потенциальных покупателей.
Понимаете да ⁉️
Когда вы определитесь с планировкой и другими нюансами, вам предложат выбрать этаж. Опытный менеджер обязательно акцентирует внимание на преимуществах высотных квартир. Этот подход называется вторичными продажами, и таким образом застройщик увеличивает стоимость за счет "воздуха".
Спросите любого, что нас действительно волнует? Это как правило, не самые важные вещи. После выбора жилого комплекса мы погружаемся в его изучение. Мы задаём множество вопросов менеджеру о том, что уже заранее знаем и хотим услышать.
Сроки сдачи дома, типы лифтов, дизайн мест общего пользования — именно эти аспекты становятся нашим фокусом. Застройщик давно это понял и предлагает возможность задать вопросы, на которые у него есть уверенные и аргументированные ответы.
Конечно, вся эта информация нам вдоволь выкладывают на «тарелке».
Но задайте себе вопрос:
➡️Задумывались ли вы о том, сколько водяных коммуникаций будет в квартире?
➡️Какое количество фаз электричества предусмотрено?
➡️Из какого материала выполнен канализационный стояк?
➡️Какие стены между соседними квартирами?
➡️Какова ширина коридора?
➡️Будет ли ваша дверь встречаться с дверью соседа?
А вот это уже, закрыто от нашего взгляда семью печатями. Да и мы сами не хотим в это углубляться. Разве мы это можем как то изменить…..
На каком бы этаже вы ни жили и какие бы виды вас ни окружали, важно помнить о том, с чем вы будете сталкиваться ежедневно.
Хорошего вам выбора!
Оставайтесь на канале — я всегда рад помочь!
2 минуты
18 июля 2024